5月14日，河北衡水老白干酿酒（集团）有限公司党委书记王占刚率队赴石家庄开展市场专题调研，深入走访终端门店、经销商仓库及餐饮渠道，并召开厂商协同座谈会。他在调研中强调，石家庄作为公司“十四五”规划中的核心战略市场，必须通过资源聚焦、渠道深耕与消费体验升级，全面提升品牌竞争力与市场份额。

　　全渠道布局与产品结构优化

　　调研期间，王占刚重点考察了石家庄商超、便利店及烟酒店等核心终端的动销情况。他指出，公司将加大高端产品“衡水老白干1915”及大众明星单品“十八酒坊”的铺市力度，针对不同渠道定制差异化政策。例如，商超渠道强化礼盒装推广，餐饮渠道主推中高端光瓶酒，同时通过数字化系统实时监控库存与价格体系，避免渠道冲突。此外，公司计划在石家庄试点“前置仓”模式，缩短配送链路，提升经销商响应速度。

　　大单品战略与消费者互动创新

　　“石家庄市场必须实现从‘铺货’到‘动销’的转变。”王占刚在座谈会上提出，未来半年将投入超千万元用于消费者品鉴会、宴席推广及线上直播活动。其中，“十八酒坊”将联合本地婚庆协会推出“买酒赠婚宴用酒”政策，而“衡水老白干1915”则瞄准商务场景，开展“名酒进名企”品鉴沙龙。此外，公司还将依托大数据分析，针对石家庄年轻消费群体推出低度化、小瓶装新品，并联动美团、饿了么等平台强化即时配送服务。

　　厂商协同与团队效能提升

　　为激发渠道活力，王占刚宣布成立“石家庄市场专项工作组”，由集团高管直接督导，并推行“经销商分级激励”机制：对年度增长超20%的核心经销商给予返利叠加、广告费用补贴等支持。同时，公司将引入“数字化作战平台”，业务员可通过app实时上报终端问题，总部24小时内协同解决。在团队管理上，石家庄一线销售人员的绩效权重将向新品推广、消费者互动等指标倾斜，并增设“月度服务之星”奖项。

　　数字化赋能与长效生态构建

　　调研最后，王占刚特别强调数字化转型对市场攻坚的作用。目前，衡水老白干已与阿里云合作搭建“石家庄市场智慧看板”，整合终端销售、消费者画像及竞品动态数据，未来还将试点“无人零售柜”进社区。他要求团队“以周为单位复盘市场动作”，确保策略快速迭代。

　　业内人士分析，此次调研释放出衡水老白干深耕省内核心市场的强烈信号，通过资源集中与模式创新，石家庄或将成为其对抗全国性名酒品牌的关键战场。据透露，公司2024年将在石家庄市场投入同比增长35%，目标销售额突破8亿元。