5月8日至11日，茅台集团党委副书记、总经理王莉率队赴上海、浙江、北京开展市场营销专项调研，先后组织召开社会电商、商超百货渠道座谈会及三地营销工作会，通过数据建模精准分析市场动态，部署渠道优化策略。茅台集团党委委员、副总经理王晓维，茅台酒股份公司党委委员、副总经理张旭全程参与调研。

　　数据赋能渠道升级 科学规划市场布局

　　在调研中，王莉强调，茅台需以数字化手段强化渠道触达能力，提升产品与消费场景的适配性。会议披露，2024年1-4月，茅台酒在主流电商平台销售额同比增长超30%，其中天猫、京东等头部渠道通过精准流量运营，实现客群覆盖与正品保真的双重突破。针对电商渠道“高流量、高转化”特性，会议要求厂商协同优化“客户深耕-市场管理-防伪溯源”全链条，既要利用大数据分析消费趋势，也要抵制低价倾销等不正当竞争，确保长期健康发展。

　　电商渠道座谈会：锚定“三根”策略 反内卷化竞争

　　在上海召开的社会电商渠道座谈会上，厂商代表深入探讨当前发展痛点。王莉指出，电商平台需“广布根、深扎根、扎精根”——即扩大渠道覆盖面、深化核心用户运营、精准匹配高端消费需求。以京东为例，其通过会员体系筛选高净值客户，茅台酒复购率提升至45%。会议明确要求平台加强“茅台云商”系统对接，利用区块链技术强化防伪追溯，同时严控非授权店铺商品上架，从源头维护市场秩序。

　　商超百货渠道：强化场景适配 服务消费升级

　　在浙江调研时，王莉走访华润万家、银泰百货等商超终端，指出商超渠道需聚焦“体验式营销”。例如，杭州大厦通过设立茅台文化体验专区，带动生肖酒系列销量环比增长22%。北京座谈会上，集团要求商超渠道结合区域消费特点，优化产品组合策略，如北方市场侧重礼盒装、南方侧重小容量款，并试点“即时配送+线下品鉴”融合服务。

　　三地营销会部署：打造可持续增长引擎

　　在总结会上，王晓维提出“四强化”方针：强化数据建模指导投放、强化渠道分层管理、强化服务响应速度、强化终端价格管控。张旭则透露，下半年将推出电商专属“小茅ip”营销活动，并联合平台设立“茅台正品保障基金”，对举报假货的消费者给予奖励。

　　此次调研标志着茅台以科技手段深化渠道变革的决心。通过精准触达、场景适配与服务升级，茅台正推动从“产品驱动”向“数据驱动”转型，为千亿级市场注入新动能。