5月8日至11日，茅台集团党委副书记、总经理王莉率队赴上海、浙江、北京三地开展市场调研，重点考察社会电商及商超百货渠道的营销情况，并主持召开多场座谈会。调研期间，茅台集团与电商平台、经销商深入交流，明确要求电商渠道需强化定位、深耕客户，共同维护茅台酒市场秩序。数据显示，2024年1-4月，茅台酒在主流电商平台销售额同比增长超30%，成为拉动整体市场增长的重要引擎。

　　电商渠道表现亮眼，同比增长超30%

　　在5月9日召开的茅台酒社会电商渠道市场营销座谈会上，王莉指出，今年以来，茅台酒市场整体呈现稳定增长态势，其中电商渠道表现尤为突出。主流平台通过精准流量投放、数字化运营及“线上+线下”联动，有效触达年轻消费者和高净值客户群体，推动销售额实现30%以上的同比增长。会议分析认为，电商渠道的高转化率、广覆盖性及数据驱动优势，为茅台酒在消费复苏背景下抢占市场份额提供了关键支撑。

　　优化管理模式，打造渠道生态“有力支撑”

　　针对电商渠道的快速发展，茅台集团提出“反内卷、反不正当竞争”的长期主义原则，要求平台方严格管控价格体系，杜绝低价倾销和假冒伪劣问题。会议强调，电商渠道需从“流量运营”向“数据与产品运营结合”转型，通过组建专业营销团队，深化客户画像分析，提升复购率。例如，京东、天猫等平台可通过会员专享、限量预售等方式增强用户黏性，同时利用线下品鉴会、门店自提等服务实现流量转化。

　　此外，茅台集团明确要求电商平台完善正品溯源机制，强化与官方授权经销商的协作，确保“每一瓶茅台酒都可追溯”。王莉特别指出：“电商渠道是茅台大树生态体系的重要分支，必须扎根市场、精耕客户，既要顺应数字化趋势，也要坚守品质底线。”

　　强化终端标杆作用，推动可持续增长

　　在5月11日的北京市场工作会上，茅台集团进一步将电商渠道定位为“触达消费者的终端标杆”，要求其发挥示范效应。具体措施包括：优化促销规则，避免价格波动扰乱市场；利用大数据分析消费趋势，反哺产品研发；联合监管部门打击跨渠道窜货行为。王莉强调，茅台将与头部电商平台签订长期合作协议，在流量扶持、品牌联名等方面深化合作，目标是将电商渠道打造成年销售额超百亿的核心阵地。

　　此次调研释放出茅台加速数字化转型的信号。业内专家指出，茅台酒在电商渠道的高增长，既受益于消费场景多元化，也源于集团对渠道精细化管理的投入。未来，随着“i茅台”自有平台与第三方电商协同发力，茅台酒的市场渗透率有望进一步提升。