5月25日，河北衡水老白干酿酒（集团）有限公司党委书记王占刚带领核心管理团队赴雄安新区，主持召开保沧廊（保定、沧州、廊坊）市场专题调研会。会议聚焦区域市场发展瓶颈与增量路径，围绕终端建设、渠道优化、数字化升级等核心议题展开深度研讨，并制定系统性攻坚方案。

　　强化终端与c端运营 抢占消费场景高地

　　王占刚在调研中指出，保沧廊市场作为京津冀协同发展的关键枢纽，消费潜力巨大但竞争激烈。他要求团队“以终端氛围为抓手，以消费者运营为内核”，加大市场资源投入。具体措施包括：在核心商圈、餐饮终端打造品牌形象店，通过沉浸式陈列与品鉴活动强化消费黏性；针对婚宴、商务宴请等场景推出定制化套餐，联合本地kol开展圈层营销。此外，公司将升级会员管理体系，依托扫码领红包、积分兑换等互动玩法提升复购率。

　　双轨制渠道策略 破解价格带覆盖难题

　　针对渠道结构优化，王占刚提出“高端圈层+中低端深度分销”的双轨策略。在高端市场，将联合当地企业家协会、高尔夫俱乐部等高端圈层，开展封坛定制服务；中低端市场则通过网格化管控，细化经销商分区责任，确保乡镇市场铺货率达90%以上。河北衡水老白干酒业股份有限公司副总经理兼营销公司总经理贺延昭补充称，将建立“价格红线预警机制”，严控渠道窜货，保障经销商利润空间。

　　数字化赋能 构建精准营销体系

　　面对行业数字化转型趋势，会议明确将投入2000万元升级保沧廊市场信息化系统。通过接入erp数据中台，实时监控终端动销、库存周转等关键指标；同时利用ai算法分析消费者画像，在抖音、美团等平台实施精准广告投放。王占刚特别强调：“未来3个月要完成500家核心终端智能pos机覆盖，实现数据采集-分析-决策闭环。”

　　厂商协同攻坚 动态响应市场变化

　　在厂商对话环节，沧州经销商代表反映“竞品促销力度大，部分终端出现动摇”。贺延昭回应称，公司将设立300万元专项补贴基金，针对竞品重点围攻区域实施“一地一策”反击；同时每月组织经销商战报复盘会，动态调整配额政策。王占刚总结指出，厂商需建立“联合作战指挥部”，通过每周市场情报共享、48小时问题响应机制，确保策略落地时效性。

　　此次调研会历时6小时，形成18项具体行动计划。据透露，衡水老白干将于6月在保沧廊启动“夏日风暴”攻坚战役，计划新增5000家终端网点，目标三季度销售额同比增长25%。分析人士认为，此次部署凸显老白干酒业深耕京津冀市场的决心，其“数据+场景+渠道”的组合拳或为区域酒企突围提供范本。