6月17日，泸州老窖销售公司与浙江柒泉工贸有限公司在浙江嘉兴联合召开嘉湖市场专项沟通会，围绕当前白酒行业竞争格局、区域市场破局策略展开深度研讨。泸州老窖销售公司党委书记张彪、浙江柒泉管理层及核心经销商代表共计50余人参会，会议聚焦"新流量入口挖掘"与"市场动能激活"，为嘉湖地区下半年营销工作指明方向。

　　行业变局下的战略重构

　　张彪在开场发言中指出，随着消费场景碎片化与渠道多元化加速，传统白酒营销模式面临挑战。"2023年行业集中度提升的同时，区域市场竞争白热化，必须通过结构性改革开辟新赛道。"他强调，嘉湖市场作为浙江核心消费区，需率先实现"三大转型"：从渠道压货向终端动销转型、从价格战向价值战转型、从单点突破向生态协同转型。

　　三大举措激活市场动能

　　针对区域痛点，泸州老窖为柒泉工贸量身定制了落地方案。在经销商赋能方面，将推行"双轨制"考核体系，既保留传统渠道返利，又新增消费者开瓶扫码奖励，首批试点选取20家重点客户，配套数字化系统实时追踪动销数据。终端利润保障上，推出"价格铁壁"计划，通过瓶身溯源码监控、异地窜货举报重罚等机制，确保零售价差空间不低于15%。团队激励层面则创新"战马制"pk机制，将嘉湖划分为8个作战单元，按月进行终端覆盖率、新品铺货率等指标竞赛，优胜团队可获得超额利润分成。

　　柒泉工贸发布"双百万"攻坚计划

　　浙江柒泉总经理周国华现场披露了执行细则：7月1日起将投入百万级费用用于社区团购kol培育，联合本地生活平台开展"国窖1573夏日冰饮季"主题营销；同步启动"百万品鉴"工程，针对私营企业主、商会等圈层打造定制化品鉴会，计划三季度覆盖3000名核心消费者。值得注意的是，柒泉还首次引入"经销商联营体"模式，由头部客户牵头组建物流共享仓，降低二级分销商库存压力。

　　数字化工具赋能渠道变革

　　会议现场演示了全新升级的"泸州老窖智慧云店"系统，该系统整合了终端进销存管理、消费者会员运营、促销活动核销等功能。据数字化事业部负责人介绍，嘉湖区域将率先实现"四个实时"：终端进货实时可视、消费者扫码实时积分、促销费用实时到账、业务动作实时追踪，预计7月底完成首批500家终端覆盖。

　　与会经销商代表在圆桌讨论中提出"婚宴市场复苏缓慢""酱香品类挤压"等具体问题，泸州老窖方面回应称，8月将推出"红白喜事一站式服务"解决方案，包含免费酒具租赁、主持人推介等增值服务；针对酱香竞争，计划通过"浓香工艺研学游"强化品类教育。

　　此次会议标志着泸州老窖在长三角市场的精细化运营进入新阶段。据透露，双方将建立月度联席会机制，9月进行首阶段成果验收，届时将根据市场表现动态调整策略。在白酒行业深度调整期，这种厂商协同的创新实践，或将为区域市场破局提供可复制的样本。