6月19日，衡水老白干酒业股份有限公司在年度业绩说明会上披露，旗下高端酱香品牌武陵酒已成功拓展至全国十余个省级市场，标志着其“深耕湖南、辐射全国”战略取得实质性突破。公司表示，通过创新的短链直销模式与精细化渠道管理，武陵酒正加速从区域品牌向全国性品牌转型。

　　短链直销赋能终端掌控力

　　近年来，武陵酒打破传统白酒行业“厂家-经销商-终端”的长链条分销模式，首创“厂家直达终端”的短链销售体系。据公司管理层介绍，该模式通过砍掉中间分销环节，直接对接终端代理商、团购大客户及电商平台，显著提升了渠道效率和利润空间。以湖南市场为例，武陵酒通过直控终端网点，实现了对餐饮、商超及专卖店等核心渠道的100%覆盖，终端动销率同比提升30%。

　　在省外扩张中，短链模式同样成为关键抓手。目前，武陵酒已在广东、福建、浙江、江苏、北京、上海等经济发达地区建立直营销售网络，并针对不同市场实施差异化策略。例如，在广东市场重点布局高端餐饮渠道，与星级酒店、私房菜馆达成独家合作；在江浙沪地区则依托电商平台和社区团购，打造“线上种草+线下体验”的闭环。

　　省外拓展聚焦“酱香热”高地

　　武陵酒的全国化布局并非盲目扩张，而是精准锁定酱香型白酒消费成熟区域。公司营销负责人透露，首批开拓的10余个省份均具备两大特征：一是酱香品类消费占比超行业均值，二是人均gdp位居全国前列。例如，在河南市场，武陵酒依托当地酱香消费习惯，联合头部经销商打造“名酒进名企”活动，半年内实现2000万元销售额；在山东市场，则通过品鉴会培育商务消费群体，复购率提升至45%。

　　为保障省外市场可持续发展，武陵酒同步强化供应链布局。2023年，公司在湖南常德启动年产5000吨的酱酒扩产项目，并计划在华北、华东建设区域仓储中心，以缩短物流半径。此外，针对不同区域口味偏好，推出38度、52度等差异化产品线，满足多元化需求。

　　厂商协同构建长期盈利生态

　　尽管采用短链模式，武陵酒仍高度重视经销商伙伴价值。业绩说明会上，公司明确将优化经销商分级管理体系，对核心代理商提供“市场费用前置投入”“数字化系统支持”等赋能措施。以北京市场为例，武陵酒联合经销商成立联合事业部，共享销售数据并制定精准促销方案，助力单店月均销量突破50万元。

　　衡水老白干酒业董事长刘彦龙强调：“武陵酒的全国化不是简单铺货，而是通过厂商深度绑定，构建可持续的盈利模式。”据悉，公司已启动“经销商持股计划”，首批纳入20家年销售额超千万的优质合作伙伴，通过股权激励进一步强化利益共同体。

　　行业分析师指出，武陵酒凭借短链模式的高效性和酱香品类红利，省外市场营收占比有望从当前的15%提升至30%。随着产能释放和渠道精细化运营，这一湘派酱香代表品牌或将成为全国市场的新变量。