7月的江淮大地热浪滚滚，金种子酒业的营销攻坚行动却持续升温。继阜阳、合肥两地成功召开经销商沟通会后，7月17日，金种子酒业营销中心总经理张桂波带领皖南大区管理团队深入马鞍山市场，与9位核心客户代表召开业务恳谈会。会议以“开放倾听、问题导向”为原则，聚焦区域市场痛点，共商渠道策略，为下半年销售战役注入强心剂。

　　开放倾听：现场拍板解决客户诉求

　　“今天的会议没有预设流程，大家有什么说什么！”会议伊始，张桂波便定下基调。一位经销商直言不讳：“部分终端存在低价窜货，导致我们利润空间被挤压。”另一位客户补充：“老产品的库存消化需要政策支持。”面对尖锐问题，张桂波全程记录，并当场给出解决方案：针对窜货问题，要求皖南大区一周内完成核查，对违规经销商严格执行“首次警告、二次处罚”机制；针对库存压力，承诺对合规历史遗留问题“一事一议”，7月底前落实专项促销方案。

　　现场客户代表以实际案例佐证观点时，张桂波多次打断汇报追问细节：“这个终端的具体位置在哪？”“差价幅度有多大？”这种务实作风引发与会者共鸣，有客户感慨：“能感受到企业是真正来解决问题的。”

　　行业洞察：从啤酒逻辑看白酒破局

　　“啤酒的终端覆盖率为什么能做到95%以上？核心是‘高频触达+刚性管控’。”张桂波以跨品类案例切入，剖析当前白酒市场困局。他指出，金种子过去在渠道策略上存在“一刀切”问题——馥合香系列需要消费者品鉴培育，而种子酒系列则应聚焦终端动销激励。

　　他以马鞍山某连锁超市为例：此前将高端馥合香铺货至社区小店，导致产品滞销。调整后，团队严格按“四有”标准（有客群基础、有推广能力、有仓储条件、有资金实力）筛选终端，仅用两个月便实现该单品回转率提升30%。“不同产品要匹配不同渠道逻辑，就像穿鞋不能左右脚混搭。”形象的比喻引来阵阵笑声。

　　长期主义：渠道调整的“分合之道”

　　针对近期渠道整合引发的疑虑，张桂波首次系统阐释金种子“分阶段、动态化”的调整策略：对成熟市场实行“分品类经销”，如马鞍山市区由专营商运作馥合香，乡镇市场则由综合经销商覆盖底盘产品；对新开发区域则采用“总分结合”模式，由大商牵头搭建网络，再逐步细分。“就像种树，幼苗期需要温室集中养护，成长期就要分株移植。”

　　会议尾声，张桂波向客户展示了一组数据：上半年皖南大区餐饮渠道覆盖率同比提升12%，但即饮场景开瓶率仍低于竞品。“这说明我们的品宣和终端服务还没形成合力。”他当场部署“百日攻坚”计划：8月起联合客户开展“馥香宴席”推广，每场活动配备品鉴顾问和即时核销政策。

　　结语

　　这场持续4小时的恳谈会，最终形成17条具体行动清单。有经销商表示：“以前觉得企业离市场很远，今天才发现我们是一条战壕的战友。”酷暑中的马鞍山之行，不仅解决了区域市场的燃眉之急，更释放出金种子酒业“向一线要答案”的强烈信号。据悉，类似会议还将在芜湖、铜陵等地陆续展开，为全年目标冲刺夯实基础。