源自贵州茅台集团旗下的习酒品牌，近年来在白酒市场上异军突起，连续多年取得跨越式发展，已然形成特有的“习酒模式”。在这一模式的带动下，几乎所有与贵州习酒公司缔结合约的经销商，都会成为习酒的忠实伙伴，而且他们还会把这种忠诚传递给市场和消费者。
“习酒模式”的出现为中国白酒行业营造了一种崭新的商业生态现象，在业界自然引来多方关注。人们调查发现，习酒人一方面在产品上严把品质关，彰显稳扎稳打的实干精神外，另一方面和经销商及消费者建立起了和谐的协作关系，成为习酒魅力之所在。
立足长远，发展战略伙伴
近日，一则刚刚披露的消息引起中国白酒行业广泛关注，习酒与北京大学联办总裁研修班，将在全国范围遴选经销商，为其提供学习深造的机会，帮助他们提升综合素养。消息一出，在全国酒类经销商中引起强烈反响。细心的消费者会发现，近年在中国白酒行业时有负面消息出现的情况下，习酒却还是以良好品质、合理价格赢得了“*具价值感名优白酒”口碑，成为市场上可信赖优质品牌代表之一。
贵州茅台集团副总经理、茅台集团习酒有限责任公司董事长、总经理张德芹认为，习酒能得到市场的认可，也是习酒与合作者之间实现成长价值分享的结果，是稳定的和谐商业生态系统关系的必然。如在经销商的选择方面，习酒只要选择好了合作伙伴就会帮助他们经营好市场，在同一地区，习酒绝不发展多家经销商，以此杜绝恶性竞争，维护品牌长远发展，维护经销商及消费者的利益。
一位业内分析人士指出，随着习酒跻身全国知名白酒品牌行列格局的形成，这个意欲从赤水河畔腾飞续写宏图大志的企业，多次重申并表明珍视与经销商及消费者的关系，可谓意义深远。它预示着习酒“敬商文化”的形成，营造了一种和谐的商业生态，形成厂、商、消费者多方利益共享的良好商业模式，促使习酒走上了一条良性发展轨道，从而获得飞速成长。
荣辱与共，实现共同成长
在习酒人的理解中，厂、商、消费者之间从来都不是一种单纯的商业利益关系。张德芹说，习酒敬商，是因为上世纪90年代习酒处于发展初期时，广大经销商、消费者对习酒不离不弃，才托起了习酒发展振兴的今天。所以说，习酒敬商不仅是一种传统、一种经营思路，更是一种营销发展理念。这种敬商文化将习酒与经销商结成了持久地、荣辱与共的合作伙伴，推动着双方的共同成长。张德芹强调，习酒的营销团队要始终为经销商提供星级服务，与经销商做朋友，做他们的智囊，成为他们发展道路上一起成长的良师益友。
厂家对商家负责，商家又对消费者负责，如此产生的是一种良性商业循环模式，*后形成厂、商、消费者利益共享格局，即厂家获得企业发展，商家获取劳动成果，消费者享受到优质产品。这种伙伴式发展模式不仅推动了习酒的跨越式发展，也在业界引导了一种忠实于市场经济和商业道德的发展思路，由习酒开启并建立起的这一新型商业生态，势必会为行业发展带来深远影响。
事实上，在习酒规模走由小到大、连年获取跨越式发展并开创新局面的过程里，经销商们在付出艰辛努力的同时，也在分享着习酒发展带来的成果，如贵阳的三点贸易和诚意酒业等这些目前在当地首屈一指的经销商，当初都是随着习酒的发展而成长壮大的。
窖藏1988系列引领高端消费
3年前，习酒就已启动“环5省战略”，当时以贵州为核心市场，辐射云南、广西、四川等5省区，使习酒品牌成为西南地区的白酒强势品牌。2011年初，公司又面向全国推出酱香高端产品“习酒·窖藏1988”系列酒品，其销售区域不仅迅速布局原有市场外，还飞速向全国市场扩张。进入2012年新一轮发展后，华东、华南、华北等多个区域均已成为窖藏1988产品的销售市场，并在市场上得到消费者的特别欢迎。
据张德芹介绍，窖藏1988产品在营销思路上延续了企业过去成功的点线面方针，采用稳步推进的开发战略，即开始以重点城市为点，逐步形成一条线，再以线划分出区域，*后形成一个面。习酒·窖藏1988系列在去年上市初制定了培养销售额5000万元以上的重点市场5个、销售额3000万元以上的城市5个的目标，当年均圆满完成。面对国内消费需求巨大的酒类市场，习酒今年的市场开发又有了新的目标，因此明确提出要继续打造销售过亿元市场5个，再次重新培育销售5000万元市场及销售3000万元市场各5个。
显然，习酒新一轮发展蓝图已经展开，习酒的发展构想同样值得期待。因为在其厚重敬商文化沃土上培育出的良好商业生态无疑已成为习酒强大的发展力，在这种新型的商业发展模式下，合作各方在分享企业所带来利益和成果的同时，也必定会带动习酒品牌走向大发展。 （陈 斌）
稳健发展 激情绽放
再铸“十里酒城”梦想
凡去过赤水河畔习酒厂的参观者无不为那延绵河畔数里的酒库而惊叹，那些建于上世纪90年代红墙碧瓦的建筑后面是库存量极其惊人的老酒，对于一家白酒企业来说，这些就是*为珍贵的有形资产，也是品牌*为强劲的动力来源。
为延续昔日习酒人“十里酒城”的光荣与梦想，原址占地近3000亩的习酒厂又一次迎来发展契机，酿造车间、技术中心等工程正争分夺秒抢赶工期，当年没能继续的三期技改工程如今不但重新开工，而且规模更大，设计更具现代化。按照该公司制定的“十二五”发展规划，到2015年达到酱香半成品酒1万吨以上规模，浓香及其他香型半成品酒1.2万吨规模，成品酒包装量达2万吨的年产能力，实现销售50亿元以上。习酒发展目标已然剑指国内一流白酒企业，习酒已经迎来激情绽放的美妙时刻。
习酒品牌在连续取得12年跨越式发展的今天后，企业文化重新定位推出“君品文化”体系，提倡以君子品质做酒卖酒，不功利，不浮躁，不跟风，脚踏实地做实事，让市场感受到的是一股久违的清新之风。在中国白酒行业市场竞争异常激烈的今天，“君品文化”体系无疑给了市场极大的消费安全感，在这一思想定位下，习酒以“诚信酿酒、稳步发展”为发展特点，恰好抓住了消费者的心，也给市场营造出了宝贵的“信心”。
当企业发展和品牌成长均进入良性发展轨道后，在热闹纷繁的商业竞争中，习酒的崛起让市场、经销商、消费者感受到更多的是稳健和信心。贵州茅台集团副总经理、贵州茅台集团习酒有限责任公司董事长、总经理张德芹在公开场合发表讲话时表示，未来5年，习酒将把保持30%-50%的增长率作为目标。据此，有业内人士指出，以习酒公司积攒的雄厚基酒资源及当前良好的市场环境，习酒要实现这一发展速度形同探囊取物，即使定再高些的发展目标，要实现也似乎并非不可能。
习酒品牌 高速跨越
近年持续以50%以上增幅增长
2010年习酒产品销售突破10亿元大关。
2011年继续以50%以上幅度高速增长，全年实现销售收入16亿元。年初推出酱香型高端品牌窖藏习酒系列，面向全国招商，迅速取得骄人成绩。
4月12日赞助“中国·德宏国际泼水狂欢节”，让国内上万名当地民众及缅甸、泰国、老挝、印度等地的1800余嘉宾牢牢记住了习酒这个品牌。
7月12日，“习酒·我的大学”大型公益助学活动正式启动。习酒公司出资1000万元，资助贵州、重庆、四川、云南、湖南、广西、河南7省区市1000多名品学兼优的贫困大学生。持续公益助学行动感动了习酒的众多合作伙伴，他们自愿出资参与到活动中来，筹集资金近200万元，资助达300名品学兼优的贫困大学生。习酒将这一公益行动延伸，又组织开展了“习酒——我的大学”《创业起跑线》青年创业能力大赛。至此，习酒公司累计出资近2000万元，以“习酒·我的大学”系列主题公益活动为载体，帮助全国超过2000余名贫困学子实现大学梦想。
9月23日，中国习水“习酒情系母亲河”大型人工增殖放流活动启动仪式在赤水河习酒镇二郎滩渡口举行。
10月23日，习酒赞助北京贵州商会会员大会暨三周年联谊会，中国食品工业协会会长石秀诗、中国轻工业联合会名誉会长陈士能等领导出席大会。各界嘉宾、媒体人士700多人共同见证习酒成长。
11月2日，有关领导莅临习酒公司视察，给予习酒高度评价。
11月16日，在业界享有“营销学之父”的米尔顿咨询集团总裁米尔顿·科特勒在贵阳与贵州茅台集团副总经理，习酒公司董事长、总经理张德芹进行会谈，双方就习酒的品牌、市场定位、市场营销等方面内容进行了深入探讨。
11月21日，有关领导到习酒公司参观体验，寄语习酒弘扬企业文化，做大做强。据习酒公司有关部门统计，仅去年，习酒接待前来参观考察的高端消费群体达数百人。
2012年央视广告招标大会，习酒公司爆出冷门，竞得《新闻联播前提示收看》黄金时段广告资源，并实现上半年营业销售额与上一年同期相比增长87%的好成绩。张德芹表示，习酒未来5年发展目标是继续保持30%-50%的增长率，保证习酒的跨越式发展。
