“今年1-11月，我们‘唐宋酒业’电子商务销售同比翻番。”“仅‘双十一’一天，我们的销售额达到了60万元，这真有些让人难以相信。”虽然“光棍节”已过去不少日子了，但说起当天网上黄酒销售的火爆情景，唐宋酒业有限公司董事长朱清尧仍兴奋不已。

　　“触网”四年销售连年增长

　　“唐宋酒业”早在2008年就接触电子商务，开设了淘宝网店。“一开始选择电子商务，就是为了拓展销售渠道。”朱清尧坦言，这对于一家刚刚成长起来的黄酒企业来说，是一个不可缺少的销售渠道。

　　电商面对的大部分是年轻的消费者，在品牌的推广和宣传上，电子商务的优势也显得尤为突出。打开“唐宋酒业”的网上旗舰店，专为网上销售设计的黄酒包装时尚漂亮，完全有别于人们对黄酒的传统印象。这是为了迎合年轻的消费者特意设计的。“我们在网上的这4年，业绩非常不错，每年销售额都在成倍增加。去年我们的网上销售额是400多万元，今年翻了一倍多。”朱清尧说。

　　薄利多销扩大产品知名度

　　从一家简单的淘宝店铺，到“唐宋酒业”天猫旗舰店，如今，电子商务销售额已经达到“唐宋酒业”整体销售的10%。

　　“在网上我们的利润并不是很高。”朱清尧说，但是“薄利”可以“多销”。随着对电子商务的熟悉和了解，“唐宋酒业”通过团购、“聚划算”等方式进行销售，创造了18分钟销售2000瓶黄酒的业绩。“这样的效果很好，虽然利润低了点，但至少我们的产品被很多人接受了。”

　　现在，很多客户通过上门拜访或电话联系到朱清尧，希望进行合作。而这些客户恰恰是通过网上了解到这个品牌的。“电子商务确实让我们尝到了甜头。”朱清尧说。

　　多渠道销售成必然选择

　　“酒香不怕巷子深的传统营销观念现在应该被摈弃了。”一位业内人士表示，绍兴黄酒企业在力推传统销售渠道的同时，也在不断开拓新的销售渠道，电子商务便是其中之一。如今，古越龙山、会稽山、塔牌等黄酒企业都已涉足电商渠道。

　　销售渠道的多元化是黄酒产业发展的方向。绍兴“塔牌黄酒”总经理诸清理在公开场合表示，将绍兴黄酒的销售模式从传统引向现代，网络无疑是扩大绍兴黄酒的销售和传播黄酒文化的好平台。

　　朱清尧还告诉记者，他们目前还在向新兴团购和专卖店方向发展，已经成立了团购部。这在仍旧以传统营销为主的黄酒行业，无疑是一个大胆的创新和尝试。