在酱酒行业马太效应日益凸显、头部品牌疯狂抢占市场份额的当下，中小酒企的生存空间正遭受前所未有的挤压。然而，扎根于茅台镇核心产区、拥有供销历史底蕴的贵州汉董酒厂，却凭借厚实的酿造功底与差异化的战略定位，成功突围，成为行业“小而美”发展的典型样本。
2026 年春糖之际，这家始于 1991 年的村办供销社老酒厂，历经从传统贴牌代工到重资产自建基地，再到创立“贵友”品牌直面 c 端的华丽转身，始终坚守品质生命线。周茂朝指出，面对行业集中化浪潮，汉董并未盲目扩张，而是锚定“百年价位真坤沙”的核心定位，通过十余年互联网深耕，砍掉层层加价的中间环节，构建起“酒厂直供 + 私域运营”的高效模式，目前已积累超 20 万忠实会员。
针对消费理性回归的趋势，汉董旗下“贵友”品牌大胆推行“百元价位喝真坤沙”策略。一方面，彻底简化产品外观，弱化包装至仅剩光瓶，将成本极致倾斜于酒体本身，力求在光瓶酒赛道打造真正的坤沙标杆；另一方面，依托私域流量池直接触达消费者，确保每一分钱都花在品质上。这种“去繁就简、回归本质”的做法，不仅赢得了口碑，更在激烈的市场竞争中筑起了护城河。
周茂朝明确表示，在企业未来的三大业务板块中，oem 定制将不再是重心，核心资源将全面向“酒厂直供 + 私域”倾斜。汉董酒厂的实践证明，中小酒企无需在规模战中迷失，只要深耕品质、精准链接用户，依然能在酱酒大浪中走出一条稳健的“小而美”发展之道，为行业转型提供了极具价值的参考范式。
