今年 3 月，贵州茅台正式宣布对多款核心产品实施代售政策，涵盖陈年茅台酒（15 年）、精品茅台酒、生肖酒（含经典版及礼盒装）、鼓乐飞天、53 度 1l 飞天茅台以及 200ml、100ml、50ml 等全系列小容量飞天产品。这一举措标志着茅台渠道改革进入深水区。
近期，酒业家从市场一线获悉，从四川、江苏到湖北、安徽、广东等多个省份，首批代售产品已密集到货。清明假期后，全国市场迎来投放高峰，标志着茅台“自售 + 经销 + 代售 + 寄售”四维运营体系正式进入实质化阶段。渠道反馈显示，代售产品呈现“到货即热销”的火爆态势，市场需求持续爆发，部分经销商已紧急申请补货，“补货成常态”成为当前市场主旋律。
在代售新模式下，消费流程实现了数字化闭环。消费者前往经销商门店确认产品及配送方式后，门店生成专属二维码。用户通过"i 茅台”app 扫码进入页面，提交订单并确认信息。选择配送的客户只需等待收货，而自提客户则凭提货码到店核销，茅台官方同步开具电子出库单，全程数据透明可溯。
更深层次看，代售制的落地不仅是销售方式的迭代，更是对经销商资金模式与身份定位的系统性重塑。传统模式下，经销商需巨额资金囤货，扮演“差价商”角色；而在代售体系中，经销商现金流得到全面松绑，无需垫资压货，利润来源从博弈市场价差转向赚取稳定的服务佣金。这一变革迫使经销商彻底告别“坐商”思维，主动走向市场成为“行商”，从单纯的货物搬运工转型为专业的品牌服务商。随着代售产品需求的持续释放，茅台渠道生态正迎来前所未有的结构性优化。
