如何变革营销模式：传统行业与新兴行业首脑大碰撞
2007年，史蒂夫·乔布斯在美国发布第一代iphone，在全球范围内刮起了一阵“苹果疯”，2011年，苹果一举超越埃克森美孚，成为全球市值*高的上市公司。苹果的成功不仅来自于产品本身人性化的用户体验，更来自于其出类拔萃的营销艺术，优秀的营销能力成就了产业“巨人”。
如今，互联网技术正造就一个风云变幻的时代，企业经营与传播的运营方式也正迅速变更。在西方，企业营销正在脱胎换骨，而中国同样在面临着整体性的营销变革。在这一过程中，一些企业努力尝试快速变革其传播营销模式，取得突破性的增长，实现“弯道超车”。
2012年12月7日，加多宝集团加多宝事业部副总经理李春林、天地壹号饮料股份有限公司董事长陈生、科勒亚太区总裁阮家明、皇明太阳能董事长黄鸣四位来自传统行
业的领军人物；与百度副总裁朱光、联想集团副总裁魏江雷、爱奇艺创始人c e o龚宇、支付宝c f o井贤栋四位来自新兴行业的商业领袖共聚本年度国内营销领域*高规格的盛会———“2012中国营销盛典”。以营销为核心，他们分享了在中国经济转型的关键时期，如何在逆境中寻找企业突破，在改变中发现商业契机，为营销界上演了一场精彩的思想碰撞。
他们认同，在国际竞争中超越竞争者，既着眼于卓越的产品技术，更在于营销能力的不断创新。新的时代，危机互现。正如享誉世界的“整合营销传播之父”唐·舒尔茨所言：“我们预见到中国拥有‘跨越式’的发展机遇并可超越西方企业，但是这种成功超越的关键不在于产品品质或低成本，而是在于营销能力。”八位商业领袖用精彩的企业案例，阐述了在互联网时代的演进中，如何利用对中国消费趋势的洞察和理解，演绎变化万千的营销模式，迎接下一波中国经济的发展。
点将台
传统行业
天地壹号饮料股份有限公司
董事长 陈生
偏锋营销：小企业生存之道
我的企业是小企业，小企业生存之道是找到差异化的东西。如果我做凉茶，不如加多宝，做碳酸饮料就别想与可乐竞争。想生存发展，唯一方法就是要找到比较偏的，所谓创新性的产品。一个偶然的机会，开始将醋饮料作为主打产品，*初定位为早餐，后来我把它缩小，变成佐餐，认为醋在佐餐中是*好的。我表面上是缩小，但目前行业里旗帜鲜明地说是佐餐饮料的，却只有我们一家。我们定位在继米饭、青菜、鱼、肉之后餐桌中必备的第五道菜，刚开始听起来可能有点怪怪的，但是很快被消费者接受。
*近10年，我们每年都有50%的增长。经济效益很好，因为我们没有和加多宝、可口可乐等竞争，只是与自己竞争。这是我的饮料理论，也是比较独特的。
另外，我们是2007年才开始养猪卖肉的。普通猪、一般猪我肯定养不好，但中国原来非常好吃的土猪都被洋猪赶出去了，而现在生活越来越好，有土猪需求的市场。所以短短5年内，我们在高端猪肉领域做到了全国第一，建立了20多万头的饲养量。我们相对于温氏集团700万头的差距非常大，但是我在差异化的土猪中做到了全国第一。
我这两个企业是小企业，但是很有特色，能生存，效益也比较好。
科勒亚太区总裁阮家明
多渠道整合营销
我们更多的是改变生活态度。之前大家会花很多钱去买名贵手表、好的衣服、鞋子等，但是不怎么注重家居的文化。我们通过多渠道推销我们的产品，邀请知名设计师，做好客户体验、口碑传播，希望大家重视厨卫产品的使用。
我们尽力给消费者做*好的产品，希望做到国际水平，并且有中国特色。有些品牌把国外的技术引入中国，没考虑到中国消费者的使用。我们让法国纯粹的设计师，充分理解中国消费者的使用习惯，达到国际水平的同时做到中国特色。要成功地打造品牌，一年两年成功不可能，需要几年的时间积淀。我们每天都在努力，目的在于建立优雅中国文化，消费者在使用我们的产品时，可以感受到这种理念。
皇明太阳能董事长 黄鸣
自媒体营销绝地反击
2012年，中国有两件比较大的事件营销案例，一件是加多宝王老吉，一件是皇明黑色七月的绝地反击。我在“里约+20”峰会(2012联合国可持续发展大会)上宣告5年内建5万家全球连锁气候改善商城。回来之后，遇到了一阵舆论的狂风暴雨。
我当时去泰国，后面有人说这家伙要跑！从泰国回来后我发了一个微博，作为反击的开始，后来又连续写了三篇博客，基本上定了半个乾坤。但*初，我并没有意识到自媒体的影响力。
我从2006年1月开始写博客，叫做黄鸣商界思想库，累计有2000多万的点击。我原本想与社会沟通、做品牌建设，没想到在这次危机中成为救命稻草。第一篇就是写给媒体的信，第二篇打的感情友情牌，第三篇就是《抵制“同行恐怖主义”“买凶杀企”恶行》。三篇文章改变了我们的处境，可以说是绝地反击。
现在已经进入了互联网时代，企业同步进入自媒体时代，官方网站以及我们的个人博客、微博，现在都全部改版。大家千万不要小看在网络时代、互联网时代的企业自媒体，我个人称之为“自媒企”，即企业自己拥有博客、杂志等所有的媒体，来支撑品牌营销。
加多宝集团加多宝事业部
副总经理 李春林
事件营销提升知名度
体育营销和娱乐营销是营销策略中独具特色的两部分。2012年是加多宝关键的一年，通过亚运的平台，以及与浙江卫视强强联合，倾注全力打造“中国好声音”节目，真正实现加多宝品牌一个完美的华丽转身。
“中国好声音”是今年*有影响力、观众关注度*高的娱乐节目之一。在这档节目中，我们一路探索市场发展。借助中国好声音，我们“红罐凉茶改名为加多宝”这个信号得到了充分的传播，加多宝的品牌知名度迅速提高。据统计，从中国好声音开播到今年10月份，信息到达率达99 .6%，加多宝第一提及率达95%。加多宝这个品牌，从无到有，现在跻身饮料行业第一集团，中国好声音这档节目的贡献非常大。
任何企业在营销过程中都需要严谨的营销规划，尽管今年我们遇到一些比较重大的事件，但从5月份到现在是一直按照计划进行。所以我们在中国好声音没有出来之前，年度指标已经先完成了。去年在营销创新方面，我们有重大的突破，这也成为加多宝产品销量持续增长的关键。
归纳起来，首先营销是我们非常关注、支持、重视的工作。第二是提供一流的品质，提升整个产品的品质。第三是从细节上要做好每一件营销事件，包括一个同事每天的工作都要帮品牌加分。第四，我们不断开创新的消费机会。可以看到，加多宝凉茶在这两年取得了重大突破，在不同使用场合尤其逢年过节送礼的时候都取得了重大的突破，所以我们看到“过年送礼，送加多宝凉茶”的广告也在全国铺开。
新兴行业
爱奇艺创始人、ceo龚宇
拒绝互联网营销
很危险
互联网时代的营销有两点，一是做营销、品牌、定位等和互联网无关，这些是做营销的基础。第二，要充分利用互联网时代带来的附加价值。
互联网对传统行业的影响，从20年前开始，再向前一代是工业革命，解决了劳动力的问题。这次计算机和互联网的革命，让传统行业迅速提升，可以这样理解现在的传统行业，如果它把互联网当成积极因素去对待，那就有巨大的机会。如果简单地拒绝，或者想不到对你的产业、企业有什么积极的作用，那就很危险。
以我们从事的视频行业为例。过去，电视行业是各类媒体中的主流行业，但是*近几年我们发现网络视频中有一部分用户很少看电视，这也是*近几年发生的事情。例如2004年，我看到网络视频的极限是7分钟，而现在是5个小时，那怎么利用网络视频来作为补充电视的营销手段？再比如说，我们提到了网络视频，大部分是用pc拍的，但是在过去14个月里，移动视频出现爆发性的增长，每月用户数已经达到1亿，而且60%以上用手机和平板电脑上网看视频的人其实从来不看pc上的视频。从这些我们可以看到，要特别关注未来互联网对于人类生活方式的改变。
再举个例子，我们与联想进行深度合作，他们的后台由我们负责运营。科技的发展增强了传输和终端运算的能力，改变了人们的生活方式。原来是家庭型的生活娱乐消费，现在是个性化需求，所以移动的影响会越来越大。
百度副总裁朱光
践行“4e”营销
与消费者建立情感
营销大师科特勒提出一个关于营销的新理论：过去讲营销是从4p开始，价格、定位、渠道、产品等等，然后到基于用户导向的4c。而在互联网时代，他给营销提了个新标准，叫做“4e”，我们去反省所做的营销工作，如果满足这4e特征，一定是好的营销，反之就不是。第一个e就是给用户提供参与的通道，在参与的过程中，体验品牌和产品。第二个e是让消费者娱乐、放松起来，这与人的本性结合在一起，每个人都需要娱乐，你不能只想着把你的产品和服务推给消费者，要将营销和娱乐两者结合起来。第三，如果你的产品融入情感，很感人，就会给消费者留下很深刻的印象，能够从内心打动消费者并使其形成长久记忆。第四，要注重消费者全过程享受。
当你推一个产品或者推自己公司品牌和服务的时候，不管面对什么受众，有4e的支撑，就会给消费者留下很深刻的印象。互联网时代给了4e很大的机会和平台，可以通过优势的互动性以及其它的参与性满足4e的条件。
利用互联网，*关键的一点就是创意，尤其是在sn s时代背景下。此外，我认为企业应该把营销创意的主要任务放在年轻人身上，30岁以下的人在我们公司看来是*具创新力的人。我们有1 .8万员工，让年轻人去多承担互联网时代营销的主要任务，这是一个建议。
支付宝cfo井贤栋
借互联网之力营销
怎么样*有效地把你的产品
