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新的问题挑战白酒的销售策略
编辑:晓宇  发布:2012/12/12 9:58:43  来源:中国酒水招商网  作者:佚名

  从塑化剂的事件来看待整个白酒行业的问题,完全并不是件坏事。首先让人们看清了整个白酒行业的混乱生产过程和利益驱使的背后对行业的利益刺激是很大的。给人们脑海中的“陈酿”深深的解剖开来,从而看清白酒行业内不可告人的内幕。塑化剂事件完全可以称为掀翻白酒行业内幕的一个利器之一,当然在这种冲击下行业经济结构必然有所调整。另外,酒价下调也是相当无奈的举动,经济结构调整的大环境也对白酒行业影响较大。

  白酒行业的资金随着事件的影响造成了相当大的损失,这是不可避免的。

  然而如今的白酒行业的真正危机是行业产能过剩。白酒代理行业经历产量的快速扩张,人均消费量增长速度不及产量增长速度,未来这种供过于求的矛盾还将激化。同时食品安全问题更加受到关注,白酒企业竞争将更激烈并出现分化。

  从企业向渠道挤压发展到企业与企业间挤压,高端向中端、低端挤压,不规范的中小企业恐怕首先被挤出市场。同时,由于渠道库存压力增加、市场需求不足将倒逼酒企放弃盲目扩张路线、下调增长目标,提高销售费用,进而影响酒企利润。

  近几月的种种事情使得白酒利益空间不断缩水、不断遇到新的问题和挑战,想必在这段时期尤其是在临近春节这个销售旺季对白酒招商行业而言也提不起很大的后劲,丑闻风波的影响还未忘却,所以这个春节前期的销售业绩也是白酒行业的*为头疼的一个时期。

  来源:名酒招商网

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