库存压力上半年显现 高端白酒消费意愿有所下降 库存增长远大于销售增长

　　消化库存成酒企年终“大考”

　　本报综合消息“全国有3万多家酒厂，今年产量达1000万吨，消费者根本消费不了。这是不正常的现象。”记者了解到，由于经济增速放缓、“三公”消费被限等因素，产能逐渐增加的白酒企业，库存如何消化，成了目前很多白酒企业以及经销商*大的问题。

　　盈信投资集团股份有限公司董事长林劲峰告诉记者，库存压力本应在今年上半年就已经显现，滞后至今已是超出预料，今年经销商会感到压力，明年会传递到酒企。

　　林劲峰表示，“过去白酒行业的黄金十年使得白酒的产能迅速扩张，特别是在2010年和2011年，各大酒厂都提出了宏伟的扩产目标，库存的增长速度远远大于销售的增长速度。”盈信投资集团十年来位列贵州茅台前十大流通股股东名单，该公司亦为陕西西凤酒的第三大股东。

　　酒类经销商银基也在财报中称，公司业绩逆转，是因为酒业市场环境欠佳及前期经销商普遍看好高端白酒销售，库存较多尚未消化引致产品销售相应下跌。同时，白酒销售业务，受到经济增速放缓、严格限制“三公消费”等影响，高端白酒消费者消费意愿有所下降，白酒生产和消费幅度同比下降10%。

　　渠道利润压缩的情况下，酒企若想保全价格，需要增加营销费用，从近期央视招标的情况就可见一斑。在招商证券看来，“白酒塑化剂事件短期将对消费者的消费需求产生不良影响，导致企业销售增长压力进一步加大。”林劲峰认为，明年白酒产能会下降，虽受消费升级的影响，需求还会增加，但2013年会持续面临去库存的压力，2014年销售额的增速可能会回到单位数。

　　由于高端酒倚重团购、专卖店模式，传统批发商受到两头挤压。“上游企业的策略变化直接影响到经销商的状态，甚至对批发商进行削权，经销商所能拿到的价差也越来越小。”白酒专家铁犁说，“当酒企供不应求时，批发商拿货就会受到限制；滞销时，为了维持和酒企的关系，批发商就必须完成销售任务。”

　　此外，*近崛起的电子商务也瓜分着传统批发商的“蛋糕”，刚刚过去的“双十一”网购当日，酒类电商创下2亿的庞大销售数据，是去年的6倍。传统渠道费用居高不下，品牌间的地域争夺日益激烈，大量客户被电商渠道分流。