客户询盘，让我激动不已

　　上午接到一个客户询盘，跟他简单的介绍了我们的激光设备后，他就马上打电话过来了，说要找我们老板谈谈细节上的问题，因老板出去见客户了，所以我就跟他说，您有什么问题可以直接问我，如果我不能决定的，到时候让我们老板亲自给您电话联系。

　　询问细节，让我确定为重点客户

　　这时，对方就问我，你们公司是不是生产厂家，公司规模有多大，有没有卖到外省的设备。当我都一一回答后，心里还暗自高兴，因为只有真正的买家，才会询问的如此仔细，会考虑细节问题。然后我就问他，您主要是在什么产品上面打标呢？这时，对方又问我，你们的激光打标有多大，我就跟客户说，我们这边有便携式的和台式的两种，半导体激光打标机的面积稍微大点，可能和一个办公桌差不多大。其余的设备都比较小，占地面积不会很大。操作起来非常方便。

　　沟通*后的送货方式，佩服客户做事想的全面周到

　　这时，他问我，如果在我们这边买设备，要运输到外省，一般是采用什么样的运输方式呢？是让物流公司送货还是采取其他的运输方式，我心里在想，一般客户询问设备，都很少问到运输采用什么样的方式，难道他是怕我们走物流，怕把激光镭射机损坏。这客户做事真细心，让我佩服不已。于是，我就跟他说，我们超越激光有自己的送货车队，不管是外省的还是本省的，都是我们自己公司送货，因为涉及到要给客户安装、调试以及人员得培训，所以全部都是由公司自己的车队运输。这样既能保证在正常的时间给客户送货上门，还可以防止物流途中损坏机器的情况出现。

　　原来对方是推销他们公司，让我失落不已

　　这时，客户跟我说，现在的物流运输已经很规范了，让物流给您公司送货，可以节约很多成本，也很快捷，一般正常情况下，也不会损坏客户的产品。我正在纳闷，客户这到底是想表达什么意思呢？接下来，他说的话，让我血压一下蹭的往上窜，他跟我说，他是某某物流公司的，专业做省外运输的，您公司的外省客户也还挺多，您可以考虑让我们公司给您配送，现在节约成本，就是为企业创造利润....*后跟我说，已经发了一份长途运输的报价单在我邮箱。我直接对着电脑说了句，不需要，然后跟他说，麻烦您下次推销的时候，直奔主题可以吗，你这样的推销方式，会让人心里很不爽。

　　也许这种询价式的推销方式有可能会比其他的推销方式更容易成功，因为他更容易找到公司的高层领导。但是这样的方式，又会让我感到很失落，也很反感，不知道大家对于这样的推销方式能不能接受。