春节临近，按照惯例各大白酒公司的产品都会在节前迎来一波涨价潮。
与往年不同的是，今年茅台高管们却因为价格下浮，而不得不说服经销商们稳住价格底线。
*新报道
记者从18日茅台召开的经销商大会获悉，茅台发全体经销商发出了*后通牒———如私自降价将坚决剔除出经销商名单，并且要求经销商守住飞天茅台1519的价格底线。
企业动向
“大棒”抡向经销商
对此茅台此举，白酒营销专家铁犁向《每日经济新闻》记者指出，想法不错但“*终想要实现这个目标还是有一定难度的。”
两酒企经销商大会“撞车”
此前，茅台一年一度的经销商大会都不会选择和五粮液(27.80,0.01,0.04%)“撞车”，但是今年茅台却将经销商大会的时间调整和五粮液在同一天，并分别在东部和西部召开。
对于这种“撞车”情况，江西省酒类流通首席咨询顾问杨承平表示，因为两家酒业巨头都要求“（经销商的）老总与会”，可以想象的是“同时运作两个品牌的经销商们苦于分身乏术”，经销商也被迫“站队”。
值得注意的是，今年的经销商大会“控价”成为关键词之一，即使目前是往年白酒消费的旺季，和去年年初控制价格上涨过快过高不同，这次的控价是希望稳住经销商们的过度降价行为。
今年以来，高端白酒接连受挫，飞天茅台更是从年初*高点的2300元直落到1600元左右，近期曝出的塑化剂风波更是将酒企推向风口浪尖，飞天茅台的价格相比去年同期也有所回落。
为了提振经销商的信心，茅台方面先是公布了一系列的销售数据。数据显示今年1月至11月，茅台集团实现白酒销量51229吨，同比增长20.97%，实现销售收入324亿元（含税），同比增长44.97%，实现利润182亿元，同比增长51.51%。
茅台下“*后的通牒”
另一方面，茅台的高管还向全国的经销商发出了“*后的通牒”。
袁仁国在会上要求，经销商必须坚挺茅台53度飞天产品1519元的价格，其中团购价必须在1400元以上，对于乱价的区域，大区经理将给予降职处分。
同时，茅台股份的总经理刘自力在经销商大会上的年度报告也传达出了类似的意思。他表示，茅台坚定品牌信念，坚定市场价格，通过自营店的建立，确定了茅台53度飞天1519元的价格标准，他强调这个价格已经考量了多方面的因素。当前乃至今后一段时间，厂商*重要的任务就是坚挺茅台价格。
从“逼迫”经销商站队，到向经销商下达保价的“通牒”，种种迹象表明目前飞天茅台的价格已经发生了不小的变化。
《每日经济新闻》记者从多个零售渠道获悉，53度飞天茅台当前的市场零售价已降至1300元~1400元左右。
目前，只有茅台在全国设立的31个自营店还始终执行53度飞天茅台为1519元的价格。不过茅台自营店的销售只占到整个销售量的1%左右，其实上述价格底线在其庞大的经销商体系中，早已失守。
《每日经济新闻》
行业风向
白酒企业“增持忙”
塑化剂风波仍未平息。此次风波中，继酒鬼酒(33.53,0.05,0.15%)后，茅台、洋河等接连在网络上曝出“送检”风波，无论是股价还是消费市场价格一度震荡，各大酒企纷纷出“拳”应对。
五粮液近日发布公告，基于对公司未来持续稳步发展的信心，公司董事长、总经理等五位高管增持公司股份。
五粮液前日在公告中表示，基于对公司未来持续稳步发展的信心，公司董事长、总经理等高管于2012年12月14日、17日分别以自有资金通过证券交易系统增持了公司股票共计8.33万股，成交价格区间为25.00~26.50元/股。
仅一周前，贵州茅台(218.50,-0.95,-0.43%)控股股东中国贵州茅台酒厂（集团）有限责任公司（以下简称茅台集团）于2012年12月11日通过二级市场增持了贵州茅台45.25万股， 占总股本的0.0436%。增持后，茅台集团持有贵州茅台6.42亿股，占总股本的61.8020%。与此同时，茅台集团还宣布了未来六个月内的后续增持计划，称将从二级市场上继续择机增持贵州茅台的股份，累积增持比例不超过贵州茅台已发行总股份的1%（含本次已增持部分）。
更早之前，江苏洋河集团有限公司发公告称，两次增持江苏洋河酒厂股份有限公司股份，分别增持公司4，000股和10，000股。
博盖咨询总经理高剑锋认为，这是这些企业在做出姿态给投资者看，以稳定股价。成都商报记者 贺华玲 实习生 熊玥伽
深度分析
相关策略或难推行
实际上不仅仅是飞天茅台，茅台系列酒的销售情况也并不理想。刘自力在经销商大会上指出，“系列酒在部分省较去年相比下滑严重，甚至停滞，情况不乐观。”
此前就有茅台的经销商在接受《每日经济新闻》记者的采访时坦言，因为介于目前的销售情况，预计2013年他所销售的茅台系列酒的订单将比2012年减少40%。
而对于茅台方面的种种保价言论，业内人士持谨慎的态度。
“茅台的这种想法是好的，同时对于价格的把控也是其维护品牌形象的有利之举。”白酒营销专家铁犁在接受记者的采访时指出，“不过*终想要实现这个目标还是有一定难度的。”
