日前我们藉五粮液“1218”经销商大会对五粮液进行了调研,新形势下,五粮液作为白酒行业龙头企业,挑战与机遇并存。
公司已经开始以“精简、高效”为原则自上而下推动体制机制改革,2013年将继续深入创新营销模式、深化厂商合作、优化品牌和产品结构、强化市场管理尤其是以市场价格为核心的营销过程管理,以保障销量和收入分别增长20%和30%的目标顺利实现。我们对五粮液2013年保持一定速度的增长仍持有较强信心,认为五粮液的投资价值至少有5个方面的支撑:
1)白酒市场规模快速扩张导致阶段性供大于求的背景下,消费者的选择向优势品牌和优质产品倾斜;公司有弯道超车经验,在市场大环境不好的情况下,才有重新构建市场秩序的机会,公司保持市场强力投入,对竞争对手形成实质性压力;
2)华东营销中心试点成功使得公司史上*大规模的体制改革值得期待;
3)2013年营销思路清晰,稳价是核心,服务和管理是关键抓手,公司有明确的量价调整目标和执行手段,有助于恢复较为健康的市场价格体系坚定经销商团队和市场信心;
4)预计2013年公司会有1-2个并购项目可以落实,并购扩张模式成为酒业发展新探索,对于产能较为充裕的企业而言,如果并购标的拥有渠道优势则能形成互补;
5)省市两级政府对公司白酒金三角领头人角色定位和千亿企业目标要求使得管理层实现业绩增长的压力和动力俱足,这在一段时间内仍是国有高端白酒的重要投资逻辑之一。
