近两年，智利葡萄酒作为新世界国家的代表，在中国市场成长迅速，而这种快速成长的背后，则是多种因素综合作用的结果。无论是其产区自身的天然地理、气候条件，还是中国消费者的需求变化，亦或是国家交往之间的辅助政策支持，都令智利葡萄酒在中国市场获得了绝佳的拓展机会。

　　自然优势奠定消费基础

　　首先，从产区位置上讲，智利处于南美洲西南端，地域狭长，东倚安第斯山脉，西濒太平洋，南接南极洲，并且日照长，白天酷热，夜间寒冷。得天独厚的地理条件和宜人的地中海气候以及优良的酿酒团队为智利葡萄的生长提供了有利的条件。
　　再者，从产品特色上讲，智利葡萄酒的口感多样。比如赤霞珠(cabernet sauvignon)、黑皮诺(pinotnoir)、卡默耐(carménère)、卡门内、美乐(merlot)、夏多丽(chardonnay)、白索味浓(sauvignonblanc)、赛美蓉(semillion)、雷司令(reisling)等，开创了智利葡萄酿酒的新篇章。

　　第三，从产品性价比上讲，因中国与智利之间的互惠协议，智利向中国出口葡萄酒的关税逐年降低，2012 年已经降至4%，并且这一关税比例*终将会降为零。相对于其他国家的葡萄酒来说，中国消费者可以用相对较低的价格享受到更高品质的智利葡萄酒。

　　多元化需求提升消费频次

　　随着葡萄酒在中国市场普及程度的深入，中国消费者对葡萄酒的认知与辨别能力迅速提升，且其对葡萄酒的鉴别水平也不断增强。在这个过程中，消费者势必会倾向于尝试多种不同类型与风格的葡萄酒产品，其消费需求也越来越趋向于多元化。也由此，智利葡萄酒便成为了那些从葡萄酒购买初级阶段向成熟阶段过渡的消费者的优先选择。

　　在满足消费者多元化需求的同时，关键是要保证产品的品牌属性与品质稳定性。一方面，中国消费者的购买特点是倾向于传统方式的选择，即当一款新生事物的产品问世时，通常是先观望，当别人有了亲身的且良好的体验时，才会决定跟进购买，而一旦形成跟进，那么其覆盖和蔓延的速度将会是意想之外的快。所以，塑造与树立品牌是非常重要的。另一方面， 智利葡萄酒受到欢迎的主要因素，也是源于其在之前的市场铺垫中，在中国消费者心目中树立起了良好的品牌认知与形象，消费者会通过记忆这个品牌来选择购买你的产品，进而传播给其他消费者，*终产生了一批忠诚的消费人群。

　　拓展中国市场把握三个核心

　　未来，中国的葡萄酒市场将呈现出五个方面的发展趋势。首先，未来的中国市场一定是品牌化消费市场。

　　再者，具有鲜明社会价值属性的品牌产品将显现出来。

　　第三，未来中国市场上，各国葡萄酒产品将百花齐放，产品极大丰富。第四，中国消费者对产品的鉴别能力将日益增强，更看重产区个性。第五，新世界葡萄酒将会成为主要的葡萄酒消费产品，并成为中国葡萄酒市场的重要组成部分。

　　当然，中国市场在拥有巨大消费潜力的同时，也充满了竞争与挑战。要想实现市场拓展，需把握三个核心要素。

　　第一，掌握中国消费者的潜在需求与消费人群阶层划分。中国的消费潜力很大程度上是因为中国具有广阔的地域和广大的消费群体，因此，找到不同消费群体的消费特点，并挖掘出他们潜在的消费需求是非常重要的。

　　总体来讲，消费群体可以分为两种，即主动消费型和被动消费型。主动消费型的群体通常对价格不敏感，追求产品的特色、个性以及文化感，被动消费型的群体则更在乎产品的社会价值属性。在具体实施时，可以根据不同群体的特点制定不同的产品定位和促销政策。

　　第二，选择*佳合作伙伴与*适合的销售渠道。现阶段，中国的葡萄酒消费很大程度上还依赖于渠道推广，因此，作为国际化的企业，必须先适应本土的营销方式，在中国市场选择*佳的合作伙伴，并找到*合适的销售渠道。同时，可以考虑，给予不同产品不同的品牌定位，确立不同的重点渠道，针对性推广。

　　第三，积极开展品牌推广与市场投入。好的产品，还应当有好的推广策略。要让更多的消费者了解到你的品牌，你的文化，你的内涵，作为国际企业，就更应当积极主动地去做。比如vspt，从进入中国市场之初，便着力于在全国范围内的品鉴推广活动，让大家更熟悉其品牌和影响力。

　　来源：糖烟酒周刊