伴随着中国经济的快速增长，方兴未艾的中国葡萄酒市场迎来了世界各地前来掘金的葡萄酒生产商。长久以来，旧世界的法国葡萄酒都雄踞着中国市场，但是这种情况在近几年发生了改变，其他国家的葡萄酒也渐渐在中国市场上找到了一席之地，其中作为新世界代表之一的智利葡萄酒表现非常抢眼。智利葡萄酒也在这场大潮中瞄准了发展潜力巨大的中国市场，加大了对中国市场的开拓力度。据智利葡萄酒行业协会（vinos de chile）统计，仅今年前8 个月，智利就对中国出口葡萄酒138 万箱（每箱9 升），同比增长19.6%，出口额4879万美元，同比增长26.62%，出口每箱均价35.25美元，同比增长5.87%。从上述数据可以看出，智利葡萄酒对中国出口增长速度之快，那么相较于其他国家而言，智利葡萄酒在中国市场的竞争优势是什么？带着这样的疑问，笔者对中国沿海多个省市进行了市场调查。

　　高性价比是经销商眼中智利葡萄酒的“代名词”

　　在这次调查中，对于哪一个因素是智利酒的核心竞争力，各地经销商提的*多的词就是“性价比”，很多经销商都表示，之所以选择经营智利葡萄酒，很大程度上依赖于其优秀的品质以及较为低廉的价格。

　　问题：您认为智利葡萄酒*大的竞争优势是什么？

　　a.品质b.口感价格d.品牌e.___(其他

　　【解析】从上图的调查结果可以看出，有超过半数的经销商认为价格是智利酒*大的竞争优势，其次是优秀的品质，这两个首要的竞争优势综合在一起正是经销商和消费者*看重的“性价比”，所以高性价比是经销商们认为智利酒*大的竞争优势。另外，也有17%的经销商认为，口感是智利葡萄酒能赢得中国大众消费者青睐的一个重要原因。

　　智利葡萄酒属于新世界葡萄酒的第一阵营，且早已蜚声美洲，传统与现代科技相结合的优良酿造技术，保证了其品质的上乘，得天独厚的气候环境以及相比澳大利亚等新世界国家较为悠久的酿酒历史，更为智利葡萄酒的国际竞争力添加了砝码。随着中国葡萄酒文化氛围越来越好，大众消费在更加注重葡萄酒品质的同时，仍然更加关心葡萄酒的价格，所以品质上不输给欧洲传统品牌，但相比同样级别的旧世界葡萄酒，价格却便宜很多，甚至只有它们一半的智利葡萄酒得到了越来越多消费者的认可。这样的高性价比为智利葡萄酒树立了自身的优势，也为开拓中国市场打下了坚实的基础，与此同时，智利葡萄酒在口感上更迎合中国消费者的喜好，这些优势集中在一起，是智利葡萄酒在中国市场上得以迅速崛起的重要原因。

　　中低等价位的智利酒在中国市场上*具竞争优势

　　既然价格是智利葡萄酒*大的竞争优势，那么到底哪个价位区间的葡萄酒会较其他国家同等价位的葡萄酒卖得更好？笔者更进一步地对智利葡萄酒进行了市场调查，并得出中低等价位的智利酒在中国市场上*具竞争优势。

　　问题：您认为哪个价位区间的智利葡萄酒*具竞争优势？

　　a.100 元以下b.100 元～200 元c.200 元～400元d.400元～600元e.600元以上

　　【解析】从右表中可以看出，200 元以下的葡萄酒是经销商们更喜欢采购的智利葡萄酒，同样，目前中国还是有大部分消费者人认为，在100 元～200 元这个区间的智利葡萄酒性价比*高、*划算。但也有经销商指出，目前中国的葡萄酒，低端的进口葡萄酒不如国产的葡萄酒更有市场，这种情况也的确存在，不过仍有27%的经销商认为，中国消费者对智利葡萄酒的认识越来越深入，在200～400 元这个价格区间内，很多消费者仍然尝试或者习惯购买智利葡萄酒。对于更高的价格区间，消费者则更习惯于买旧世界的葡萄酒。

　　总结

　　笔者认为，智利高性价比的葡萄酒在中国市场上有着明显的竞争优势，在未来的几年当中，随着中国葡萄酒市场渐渐成熟，这样的优势必将会为其发展起到更大的推动作用。但是，不可忽视的是，智利葡萄酒同样也存在着较为明显的劣势，比如，品牌认知度不够高、在定价上可能会面临“高不成、低不就”的尴尬局面，另外还有来自竞争对手的威胁，比如美国和澳大利亚。所以，未来的智利葡萄酒一定要扬长避短，才能取得更持久更健康的发展。

　　来源：糖烟酒周刊