一个从零起步的企业，6个月能做到什么业绩？日前，王老吉大健康相关负责人宣布，2012年底，王老吉将实现60亿元销售额。从零到60亿元，正常企业可能需要用6到10年，王老吉仅仅用了半年！而半年前，王老吉仅赢得一纸商标。

　　王老吉大健康董事长吴长海表示，收回王老吉商标，外界对广药运营王老吉品牌充满了质疑，而王老吉团队只能埋头苦干。这半年里，“5+2”（5个工作日加2个休息日）、“白+黑”（白天加黑夜的持续工作）是*常见的工作状态。没有这些艰苦付出，王老吉很难跨越这次“半年考”。

　　据了解，当对手投入数十亿元进行品牌转换及市场全面布局之时，刚刚收回王老吉商标的广药，一方面在疲于应付商标官司的系列遗留问题，另一方面还在全国各地找第一支新装红罐王老吉的罐装材料、第一罐凉茶原料，还在找代工生产商、找3000名快消人才。原料、生产、人员，几乎全部从零开始。

　　“一个是征战17年市场的成年人，一个是呱呱坠地的婴儿，这场战争从一开始似乎就注定了结果”，公关专家林景新说道，而且外界公众普遍不看好“王老吉”这个含着金钥匙出生的婴儿，并对这个婴儿背后身份显赫的“家长”广药充满了不理解与指责。这种持续至今仍未明显消退的舆论压力，是王老吉这半年来艰难的写照之一。

　　而就是在这样的形势下，王老吉迅速以oem代工及合资建厂的形式弥补产能缺口，并自建生产基地，持续释放产能解市场之渴。在渠道上更是与竞争对手短兵相接，在面对竞争对手数十亿的狂轰滥炸之下，硬是在半年内完成全国市场的铺货。

　　王老吉大健康市场部相关负责人介绍，目前红罐王老吉的铺货已经在一线市场全面覆盖，二三线市场正集中开发，产能布局基本完成。到2012年年底，王老吉将实现60亿元销售额。同时还将投入20亿元布局2013年市场，预计实现销售目标100亿元。

　　营销专家表示，对于正常企业来说，6个月可能刚完成新产品的开发，或者刚打通一个区域市场，而王老吉则在竞争对手巨额投入的围追堵截下，从零开始，快速突破，完成产能、渠道、人才的积累与布局，实现了有效防守并形成良好发展势头，这场凉茶“半年考”，王老吉完胜。