纵观甘肃白酒市场，品牌频频更迭，火过一阵之后便归于没落的白酒品牌不胜枚举。然而作为五粮液集团三大重点品牌之一的五粮醇，在甘肃市场市场上连续15年保持增长势头，特别是从2010年到现在，每年增速都超过50%，实现了快速发展。成绩的取得，总与其背后沉淀着的执着耕耘密不可分。五粮醇出色销售业绩的取得，一方面取决于与五粮液同窖池、同工艺、同原料，无可挑剔的品质，另一方面得益于为其推广而不懈努力的“营销铁军大团队”。

　　12月13日下午，“寻找甘肃白酒畅销品牌”采风团队，在张掖天域国际大酒店见到了五粮醇品牌甘肃平台运营商义顺公司的市场总监张世旺。在招呼落座后我们得知，他是参加完兰州的800多人的2012年度营销工作总结表彰大会之后，又赶赴张掖组织2012年五粮醇年终表彰奖励暨厂商联谊会”的。在我们来访之前，他也是刚刚忙完联谊会的活动。

　　尽管连日劳累让张世旺的神色略显疲惫，但在谈及五粮醇品牌在甘肃的营销情况时，成就感依然溢于言表。他向我们提供了一组数据：2012年，五粮醇品牌价值跃升至76.02亿元，在甘肃市场上，销量比上年增长56%；全省五粮醇终端联销专柜客户由2011年的1636家，增加至3654家；全省的团购定单达到4000多份，团购用酒量超过了6万箱。

　　毋庸多言，这些数据已将五粮醇品牌的市场表现力清晰展现。自1995年上市以来，仅5年时间就成长为家喻户晓的全国知名品牌，不得不说是个奇迹。然而五粮醇品牌充满活力的根源，还在于五粮液公司审时度势，根据消费者对白酒品质、品牌的升级需求，先后对它进行了三次大的升级换代。在传承五粮液传统酿造工艺的同时进行技术创新，将酒体中的酯香、窖香、曲香、糟香、粮香、陈香相互协调完美复合，运用计算机勾兑专家系统和人工尝评相结合的双重手段悉心勾调，使得五粮醇的口感更加醇厚，更加清新自然，保证了五粮醇卓尔不群的品质，赢得了消费者的青睐。

　　2011年4月开始，五粮醇在全国推行“精细化定点管理”的营销思想，在甘肃市场组建了由五粮醇厂方人员、甘肃平台运营商、区域终端管理运营商和全省4000多家终端店共同组成的“五粮醇营销铁军大团队”，这支团队以其坚决的执行力，在各大名酒厂家大举抢滩甘肃市场、地产白酒在终端强势攻城略地的境遇下，做到了五粮醇品牌年年有新的增长，创造了不俗业绩。五粮醇甘肃平台运营商义顺公司在营销过程中，创造出了“全控价精细化营销”的新模式，营销人员从十几人增加至六、七十人，营销网络实现了全省每个县区全部覆盖。

　　五粮液集团规划到“十二五”末，五粮醇品牌销售量达到五万吨，销售总额达到50亿元。张世旺告诉我们，五粮醇在甘肃市场上，从去年年末至今年8月，五粮醇销售额已达5700多万元，已超过了去年全年销售额，其中，中高价位的淡雅五粮醇销量占比同比提高6%，达到了51%，产品结构更加优化。五粮醇品牌在甘肃市场的短期发展目标是在2010年的基础上，销售量实现三年翻两番，到2013年进入亿元省行列，到2015年，再翻一番，年销售额突破两亿元。凭借品质和营销两把利剑，五粮醇品牌的市场份额正在迅速跃升，五粮液集团打造五粮醇品牌成为“中国中价位白酒第一品牌”的宏伟蓝图，正在徐徐铺开……