法国爱玛山，中国葡萄酒市场发展之路——专访赛西博（上海）酒业有限公司董事长梁志明先生

　　2012 年福州秋季糖酒会期间，在通往福州市内的主要高速路旁树立的多块大型路牌广告，让不少酒商都注意到了一个新的法国葡萄酒品牌——爱玛山。

　　爱玛山国内运营商——赛西博（上海）酒业有限公司，董事长梁志明先生祖籍广东，16 岁就只身从越南到香港打拼，从事通讯行业近30 年，建立了香港利先达集团，业务辐射美国、英国、东南亚等多个国家和地区，不仅在美国拥有上市公司，同时在越南、香港、上海、深圳、长沙等地都有自己的产业，辉煌时期曾创下平均单日销售手机10万台的记录。

　　是什么原因让这样的通讯业大鳄转向葡萄酒行业？在国内进口葡萄酒市场震荡调整，普通消费者对进口葡萄酒从推崇追捧转向茫然困惑的今天，为何爱玛山能够这样大手笔在品牌建设上投入呢？带着这样的好奇，笔者采访了董事长梁志明先生。

　　记者：梁董您好，我们知道您以前从事的是通讯行业，而且做得很成功，是什么原因让您涉足葡萄酒行业的呢？

　　梁董：我自己一直就有喝红酒的习惯。我妹妹梁翠玲，她老公是法国外交官，嫁到法国后，在巴黎定居，她是波尔多葡萄酒学院的高级讲师，又在英国拿了wset 高级品酒师的证书。她对法国的酒庄很熟悉，给我介绍了不少法国的酒庄庄主认识。那时内地一瓶普通的法国餐酒都要卖到差不多200 元钱。因为业务关系，我就在长沙成立了酒业公司，采购了一批又靓又平价的法国酒推荐给通讯客户和朋友，没料到反应不错。

　　国内的确是一个巨大的市场，做手机是这样，做红酒也是这样。于是，我就把酒业总部搬到了上海，面向全国。现在由她在法国负责产品的筛选和采购。每年她都来内地来几次，呆几个月，参加一些红酒推广活动，也负责培训员工的红酒专业知识。她做事很较真，在红酒质量方面比法国人还挑剔。所以我对公司产品的品质是很放心的，只有自己认可了的东西才好推荐给别人！

　　记者：看得出来您对爱玛山产品的品质相当自信，那您认为爱玛山属于哪个层次的产品呢？

　　梁董：内地这两年炒名庄酒过火了，好似法国只有拉菲、玛歌、木桐这些名庄，其实法国人自己都不太注重这些，一般就喝自己那个地区出产的酒。爱玛山是波尔多的拉图斯家族的品牌，这个家族有一个半世纪的酿酒历史，一直采用有机种植技术和传统酿酒风格。在波尔多就拥有6 个葡萄酒庄园，在法国还有大小数十家的生产基地。他们现在的酿酒技术指导叫米歇尔·罗兰，在国际上都很有名的。

　　他主张红酒要有个性和地区特性，所以爱玛山的产品很多，既有普通法国人喝的餐酒，也有像拉科尼这样的圣艾美浓列级庄，风格都有区别，价格差别也很大。应该讲拉图斯的产品性价比都是不错的。
　　记者：我们知道，近两年国内进口葡萄酒市场开始震荡调整，不少进口葡萄酒的代理商都觉得越来越难做，您为什么在这时候大力投入打造爱玛山品牌呢？

　　梁董：有些酒商难做是正常的。现在的内地红酒市场慢慢成熟，消费者对红酒文化也在逐渐了解，有些投机性资本经受不了考验，被市场淘汰是正常的。内地的红酒销量还是在上升的，消费者会选择有知名度、有性价比的产品。只有那些眼光长远、踏实做市场、大力树品牌的公司才能分得越来越大的蛋糕。爱玛山进入内地的时间还不长，所以要加倍的投入才能站稳，才能发展壮大。公司还会在广告宣传、推广活动、形象店系统、销售团队的增加、客户的培训和服务、产品线的丰富等方面投入巨资。这方面可以向我们营销总监黎总了解具体情况。

　　一个企业的发展和品牌的壮大不是短时间内能实现的。我很赞赏李嘉诚先生的为商之道，讲信用，多帮助别人，实实在在做事，多让利于人，会用人，专业的事请专业的人来做，不断积累，不断修正，坚定不移的走品牌之路，资本和人才的结合才有可能有所成功。

　　记者：谢谢梁董接受采访，祝愿爱玛山品牌异军突起，越做越大，早日成为中国进口红酒一线品牌！