糖酒产业网：白酒厂商做葡萄酒，存在一定的渠道优势。除了扩展自己原有的产品结构外，其经销商也可以走产品多样化路线，并有可能获得地方政府团购等渠道资源。这就免去了从新开拓渠道等繁琐问题，直接经营。除了销售渠道问题外，身在酒行业，有广泛的进酒渠道也是白酒企业做葡萄酒的绝对优势，可以直接找到厂家拿货。由于是专业做酒，对酒质的把关有一定保障。价格方面，因为懂酒，所以谈价格时会有一定优势。此外还有信誉优势，目前进入国内的葡萄酒品牌杂而乱，消费者在没办法鉴别的情况下，要在一个知名酒企业代理的品牌和一个名不见经传的经销商品牌做选择时，消费者毫无悬念的会选择知名白酒企业的代理的产品。

　　上海卡聂高葡萄酒有限公司董事长陈柏龙表示，白酒企业做葡萄酒酒是好现象，因为有现成的渠道，但会进一步加大对国产酒的打击。相关数据显示，今年1~9月份，张裕公司营业收入11.11亿元，同比下降16.05%，净利润为2.42亿元，同比下降37.53%；王朝葡萄酒所属的王朝酒业上半年业绩公告显示，上半年收入同比去年下降30%，净利润亏损470万港元，同比去年盈利大降109%。

　　如此诱惑的市场氛围，如何才能不失前蹄的走下去，确实成为摆在做葡萄酒生意的白酒企业面前的一个重要问题。

　　白酒企业代理国外产品的根本，是因为国内需求，是因为市场。茅台有实力，可以在昌黎建自己的葡萄酒厂，而更多的白酒企业是为了做葡萄酒生意。目前白酒行业做葡萄酒生意的分为两类，一是有自己的葡萄酒生产基地；一是代理其他品牌。国产葡萄酒由于树种、树龄、酿造技术等问题，与国外产品仍存在差距，所以代理国外葡萄酒成为白酒企业做葡萄酒生意的一项便捷出路。这些白酒业的大佬们介入葡萄酒行业，多多少少都是给中国并不太强势的“专攻”葡萄酒企业一个打击。这些白酒企业在实力上有气魄跟国外酒庄谈合作，但在气势上，就只能依靠其酒庄酒品。但凡酒庄当年产量不足，他们就只能被酒庄牵着鼻子走了。