们企业也快3年了，我们都很自信；可就是找不到销售的突破口；淘宝也开了，还是不行。

　　我们是一家做杯装原叶茶的，是地地道道的专利产品，还是纯天然的中国茶和西方*好的可食用杯子相结合的快消产品；适合酒店宾馆和商务办公以及会议接待；可我们大家充满信心，坚持了三年多时间，现在还是没有什么起色；尤其是看到过产品的都说好，不错，有前景；就是结果大家还是没人订货，即使个别人订点货，又闲没有广告，没有支持，没有人员等一堆的问题接踵而来。。。我们到底该怎么办？请位专家帮帮我们，即使出出主意也行；跪谢了！

　　专家给出的建议：

　　像你这种类型的产品昰一个好的方向，会越来越多的人认可，我个人给你提几条建议：

　　1.策划好自己的销售模式，找准营销方式。

　　2.找准产品切入点和市场需求。

　　3.关键选择好的市场推广平台：将市场渠道平台和网络平台紧密结合。

　　我也谈谈我的意见，虽然我还是个失业的人。我听的*多的是茶文化。我也喝茶。喝茶的人应该是懂茶的人。别人说好不一定好。我认为你的产品不适合杯装。茶应该是慢慢品尝的，你喝茶吗？你喝茶的时候会像喝可乐一样一口饮尽吗？我认为茶不是一种快消产品。

　　既然3年都没有起色。你问问，公司的竞争力是什么？做强竞争力，把遇到的问题一个个解决掉，如果一段时间还没有起色，建议你改革公司。

　　首先，要向你敬礼，坚持三年了，还没有一点起见，还在坚持，不错的，有毅力。提一点小的建议，去做一下市场调查，或许你们的销售模式有问题呢，之前我在一个公司，也是遇到过类似问题，后来换了一个经理，发现了问题，改变了销售模式，一下就打开了销路。

　　非常同意上一位上有的分析，你的产品要考虑到由谁来消费，你的购买者有怎样的生活习俗、生活背景，茶文化是个需要研究的课题，产品只在想象里是不行的，做些调查，再大量开发

　　这个还是销售方面有点问题吧，一般的人在家不会喝什么杯装茶吧，但是我觉得应该单位和会展这样的地方应该很需要，还有餐馆，旅行社这样的服务性质的地方应该都用的上，在主要消费群体体费些工夫，应该有成效吧

　　首先要说的是，以上说的多有道理。我个人也想说几句。第一我想说的是阿里巴巴也好，淘宝网也好，等等，只是一个销售平台，推广平台，多了一个销售渠道而已。首先你对自己的专利产品知道多少，了解多少，有信心没用，还要有恒心。想一夜暴富不可能，你能想到别人也能想到，只是别人不愿冒险，或者觉得这样不行，往往缺少的就是这样的第一人，发财的也是第一人。有钱有钱的做法，上媒体做广告，搞赞助，全国各地弄销售商，去弄推广，提高自己的品牌等等，学香飘飘奶茶就行。没钱的做法，只有慢慢来，学学别人的一些推销手段，比如：代卖，卖掉给钱。在做一些小包装，就像5毛钱的洗发水一样，便宜薄利多销，让普通老百姓也容易接受，再说也方便。品种多价格不多。多渠道的让人家看到你们的产品了解你们的产品不惜免费送等等。

　　产品营销的精义在推广，再好的产品没有推广也只能孤芳自赏～

　　既然是专利产品，那么首先应该有个易认好记的商标和品牌名称，大家认不到记不住说不出的产品，再好又有何意义？

　　尤其是如你所说：产品适合于宾馆酒数和商务接待。可见这市场定位并不是适合大众化消费的，那么你们的推广重点在哪里呢?顾客源应该是来自于宾馆酒楼和商务活动的主办方，但产品的*终使用者还是品茶的人——如果你们能让一部份人记住你们茶品的品牌和口味，那两三个顾客在酒楼宾馆说要：xx牌子的茶～可能要比你去跟酒楼宾馆的部长经理拉几次关系的效果好得多

　　宾馆酒楼是你们的“上帝”，而顾客是你们“上帝”的“上帝”——那么将推广的主目标对准*终品用你们产品的“上帝”，这应该是不会错的。要宾楼酒楼帮你向顾客推销某种茶叶，这你们不容易做到；而顾客要求宾馆酒楼提供某种茶，这更能令宾馆方用心记住，并很大可能自动成为你的顾客——让“上帝”们记住你们的商标、品牌、特式、口味，那么你们就有救了。

　　至于如何推广营销那些，并不是片言数字就可以叙述得了。

　　树品牌——找准市场定位——分析出主目标和突破口——集中火力干～

　　我觉得作为一个公司3年都没有起色肯定是一些战略上出了问题，比如你的产品很好很有创意，可是适合消费者吗？所以，不要忙着继续做，当然，坚持是好事，但在坚持中要不断改进，才能在激烈的竞争中生存发展！

　　茶文化是祖先流产下来的，我个人认为现在要做成加工的杯装的应该没那么快。毕竟那是要经过很长的时间来过度慢慢适应的。现在很多买茶的人还会问是不是纯手工的。一时换成杯装的喝茶人就会有疑问，茶叶本来就有分很多的等级口味的。有的多是做工不一样才会有的独特口味。您要走这条路个人建议您多去了解下茶道。我想会对您有帮助！

　　*上面的朋友写的和我想的几乎相似，你坚持说明你还比较有实力，除了你的员工，水电，你的计划与成本开支，除了做市场调查，还要对你产品投放市场的区域调研，了解你的市场，了解你的产品和产品的终端客户。比如可以换个区域，把你的产品投放餐饮做量，投资包装量产上市，走访企业作为礼品相送。。。。。。等等。换个角度去考虑问题，做到由质对量。呵呵。

　　你们的产品是适合酒店和商务办公，而它们恰恰是一个讲究品牌的场所，我建议你应该先留下些茶叶让他们试用，所谓的有舍才有得，我相信以此下去，会有成效的。

　　解决这个问题，除了通过阿里帮你介绍还得应用淘宝帮你代理，一些信用高的店帮你销售，如果可以的话*好是找一些正规的b2c电子商务平台帮你销售，他们不收费的，只需你提供货源，只要产品销售出去了，你就给点广告费给一些销售的会员，同时帮你解决销售的难问题，还能提升你的品牌效应！

　　其实销售是企业的一个重要的环节,要想销售这一块突破,首先要分析市场,然后要横向(同行)的比较,向好的学习,重点学习他们的销售模式及渠道,然后纵向(自己的企业)攻关,把一个一个的客户做下来,要到位--------

　　不好意思，我想问一下，您是卖茶叶的吧，说实话，我旺旺上经常收到茶叶的信息，第一反应就是烦，第二就是直接加到黑名单。我个人认为，群发这种销售方式有点问题，百分之九十的旺友很烦卖茶的信息。

　　楼上的说的很好,你需要好好总结一下你们的销售所在存在的问题,多听听客户的意见,三年都坚持下来了,而且客户也有好的口啤,但就是没买,你要分这里面的原因,找到问题所在,你们就成功了.

　　建义：功销售的九大信条

　　一、钱是给内行人赚的——世界上没有卖不出的货，只有卖不出的货的人。

　　二、想干的人永远在找方法，不想干的人永远在找理由；世界上没有走不通的路，只有想不通的人。

　　三、销售者不要与顾客争论价格，要与顾客讨论价值。

　　四、带着目标出去，带着结果回来，成功不是因为快，而是因为有方法。

　　五、没有不对的客户，只有不够的服务。

　　六、营销人的职业信念：要把接受别人拒绝作为一种职业生活方式。

　　七、客户会走到我们店里来，我们要走进客户心里去；老客户要坦诚，新客户要热情，急客户要速度，大客户要品味，小客户要利益。

　　八、客户需要的不是产品，而是一套解决方案，卖什么不重要，重要的是怎么卖。

　　九、客户不会关心你卖什么，而只会关心自己要什么。没有*好的产品，只有*合适的产品。

　　我认为你的产品是蛮创新的，但是方向错误，没有考虑到市场需求和年龄层，其他人建议的方向也没错，但市场上已经有成本更低、更方便收存的茶包存在了，有点反而变成缺点；所以我建议你应该多花点时间去改变你产品的消费者族群，像是加些奶精，做成即泡特色奶茶，或是往瓶装、罐装冷饮的方向走，还可望打入超市市场，消费者还广泛些。