2012年，白酒行业经历了一年的市场动荡，中低端白酒为占领市场，却大力促销，价格持续走低。众多电商也参与到白酒的市场战中并要求分一杯羹，年底白酒市场大战硝烟再起。

　　在青岛白酒市场，各大商超的促销专区几乎被白酒所占据，纷纷推出“买一赠一”、“直降50元”、“买好酒送好礼”等活动，价格在50元~300元的中低端白酒中，有近半数推出了优惠活动。像古井贡酒年份原浆2012年版原价298元，现。 在价格直降30元，泸州老窖、习酒、洋河、金六福等多款产品都推出降价或促销装，茅台、五粮液旗下多款中低端酒也极力抢占市场份额。销售人员告诉记者，从元旦就开始促销的中低端白酒品牌，在春节时的促销力度预计会更大。

　　此外，众多电商巨头如今也盯上了。白酒这一潜力巨大的市场，多家电商企， 业纷纷涉足白酒行业低价促销。记者在商场看到，53度十年红花郎酒标价598元，而京东商场的售价仅为308元，价格相差近300元，如此大的差价不得不让人心动。像实体店*低标价1699元的茅台，天猫的*低价格仅为1098元，在茅台网上商城也打出1599元的促销价。此外库巴网等众多网上商城也都设立了酒水专区，各品牌、各档次的酒水应有尽有，价格也比实体店便宜不少。

　　两大巨头保价令、涨价令推行

　　高端白酒市场两大领军品牌茅台和五粮液分别祭出了“保价令”和“涨价令”，力图扭转颓势，稳定终端市场价格。

　　茅台集团在经销商大会上要求经销商必须坚挺飞天茅台零售价1519元，曾经的“限价令”变成了如今的“保价令”。

　　元旦前夕，五粮液召开经销商大会，对产品线、价格体系进行相应调整，出厂价涨幅10%到30％，力求坚挺价格“拴住”经销商。

　　分析认为，目前高端白酒的“时局”已变，酒企生产计划和渠道的调整不可避免。一方面，高端白酒生产商应将发展重点移至中端白酒市场，未来中端白酒将成为企业业绩的关键支撑；另一方面，企业应逐渐降低特供、团购等渠道的比重，大力发展商超、经销商、电商等中端白酒的主渠道，提高产品的市场化程度。