未来白酒市场的竞争中，企业究竟怎样才能独占鳌头，获得新生？从何处着手才可以抢占市场获得消费者的认可？红星二锅头给了我们*好的答案。

　　走出北京的地产酒

　　据不完全统计，中国白酒注册商标有3万余个，其中知名酒企业不过百家，能在全国运营市场的不超过50个。然而北京红星二锅头作为“地产酒”却红透了中国。

　　2012年是北京红星的区域精耕年。为了应对激烈的市场竞争，北京红星制定了新的作战策略，坚持“新双重原则”，采取“重点市场重点开发、重点产品重点培育、重点品牌运营商重点扶持”的方法，着重实施区域精耕细作。2012年11月北京红星在江西南昌召开了品牌运营商大会，此次运营商大会也是红星开发重点市场的全新起点。红星副总经理朱华透露下一步北京红星将以华中地区为样板，加大投入，强化营销团队，将在商超、团购、餐饮、名烟名酒店等流通渠道全面运作；对重点品牌运营商，尤其是对以商超渠道为强势渠道的品牌运营商进行重点支持；重点支持对红星品牌忠诚度高，坚决落实公司营销战略，业绩突出的品牌运营商。谈到为何选择华中地区时，朱华表示，红色文化是红星品牌的灵魂，而江西、湖南、湖北是中国红色文化的发源地，相同的文化色彩为红星品牌扎根华中市场奠定了牢固的基础。下一步红星将会加大对华中地区的市场投入和政策支持，扩建地区销售队伍；调整产品结构，集中资源重点突破;加大广告宣传的投入，全方面扩大红星品牌影响力。

　　其实早在2009年红星就开始策划其“六个一工程”， 即在河北、山东、河南、广东、浙江、江苏等六个省级或区域市场实现销售收入上亿元。在顺利完成亿元目标后，红星才开始了本次系列产品的运作。2012年11月中旬，《中国酒业》记者来到广州市场调研。作为*早开放的城市之一，广州有非常良好的进口酒氛围，再加上石湾、九江双蒸酒、顺德等地产酒的强势占领，所以外来品牌很难在这里站住脚。经销商也表示广东消费者的品牌忠诚度非常低，白酒品牌若想在广东立稳脚跟，必须依靠系统、精细和持续不断地营销支持。由于前期红星裸瓶酒在广东大大小小的商超、餐饮的绝对领导，红星中、高端产品在这里自然“水到渠成”。