短短三四年，青啤、燕京、华润携品牌和资本优势相继完成在福建战场“短兵相接”的“战略布局”。不过主战场大都集中在闽南地区。然而，随着青岛啤酒在闽南站稳脚跟，其兵围福州的战略目标浮出水面，这也将对雪津的霸主地位发起强有力的挑战。上述是记者在未到福州市场之前从其他渠道了解到的一些资料后，得出的答案，但亲身调查福州市场表现上来看，事实并非如此。啤酒销售讲究一个季节性，但地处闽南地区的福州来讲，温度常年都适合啤酒的销售。在福州的啤酒市场上，记者有一种深深的‘闭塞感’，这种感觉源于对其他品牌接纳的胸怀。福建当地的雪津啤酒遍布各类餐饮渠道，虽然雪津已经不在是当地品牌，但英博的宣传手法与常年扎根福建本土的优势是其他品牌无法复制的。
其实，雪津的销售模式与传统的啤酒销售没有任何出入，仅仅是抓牢了当地的“乡情”这一命脉。不需要参与任何的促销，也能赚足自己的市场。一位从事餐饮的刘先生对记者表示，雪津啤酒的经销商除了提供一个冰柜跟一些口杯外，其实也没有在进货渠道上给太多优惠，比起其他品牌，自己的利润并不大。但消费者就认雪津这个牌子，你没有办法，只能进这个品牌，雪津纯生是消费者乐于选购的品类之一。透过其他酒种的表现来看，价格高低是当地消费者选择产品首先考虑的，所以，如何让外埠啤酒品牌在福州这块福地上沾足“福气”，赢得市场，还需要这些品牌好好的“学习”雪津的亲情牌，在价格上做足文章。
