图为酒庄内红酒

　　图为张裕先锋国际酒庄联盟

　　图为1892年的张裕公司老门头

　　时下，许多温州人在买进口葡萄酒喝时，心中或多或少会产生两个疑虑：所买的进口葡萄酒是否纯正进口？是否物有所值？从今日起，将有一个葡萄酒零售品牌进入温州市场，主动打消人们的这两个疑虑。它是国内知名葡萄酒品牌张裕，其旗下的张裕先锋国际酒庄联盟将在温州开业，该酒庄联盟销售包括进口葡萄酒、国产张裕葡萄酒及高端白酒等酒类产品，并将打出“假一罚十万元”的保真承诺。

　　“当前国内的进口葡萄酒零售市场有些混乱，我们要让消费者觉得自己买到的进口葡萄酒货真价实，进而赢得市场份额。”张裕先锋国际酒业有限公司总经理程国利博士表示。也就是说，张裕先锋国际酒庄联盟里卖的进口葡萄酒是纯正原瓶进口，而每瓶进口葡萄酒的售价是真实的全国统一价。对此，温州从事进口葡萄酒生意的部分人士认为，张裕先锋国际酒庄联盟的这种策略，将会提振温州人消费进口葡萄酒的信心，同时也会把进口葡萄酒销售引入到“纯真时代”。

　　张裕先锋国际酒庄联盟真的来了

　　位于市区海港大厦的张裕先锋国际酒庄联盟今天开门迎客，这是该品牌打入浙江市场的首站。据了解，这家面积达300多平方米的酒庄，单品量将超过1000种，是目前温州市区*大的酒类零售店之一，店内将销售来自全球17个知名葡萄酒酒庄的产品、张裕自有品牌的葡萄酒及衍生品和白酒，占比分别为50％、40％和10％。

　　程国利透露，公司将温州作为浙江省市场开拓的首个城市，主要是温州已成为全国为数不多的几个进口葡萄酒集散地，不仅许多温州商人在从事进口葡萄酒生意，而且温州人对进口葡萄酒消费也有较大的需求。据悉，张裕先锋国际酒庄联盟是烟台张裕葡萄酿酒股份有限公司于2012年借助公司成立120周年庆新推出的进口葡萄酒销售品牌，联合了法国、新西兰等多个葡萄酒生产国的17个知名酒庄，即这些知名葡萄酒庄的产品将直接在“张裕先锋国际”门店销售。

　　“代理商看好张裕先锋国际酒庄联盟这个品牌，所以会投入巨资打造首家门店，成为目前温州投资额*大的葡萄酒门店之一。”张裕股份浙江营销管理公司副总经理王功佑说。来自张裕先锋国际酒庄联盟温州总代理温州裕全贸易有限公司的信息显示，这家旗舰店投入了300多万元，将销售包括拉菲等知名品牌在内的进口葡萄酒，店内的葡萄酒价格每瓶从上百元至10多万元不等。

　　温州裕全贸易有限公司董事长吴振隆表示，自今年上半年得知张裕股份要推出张裕先锋国际酒庄联盟后，就开始与张裕股份方面洽谈，获得温州地区的代理权后，公司专门成立了新的企业代理和运营张裕先锋国际酒庄联盟。“目前，温州市场葡萄酒销售*好的品牌是张裕，有这个靠山，张裕先锋国际酒庄联盟也会很快被市场认可的。”来自张裕股份的数据显示，2012年张裕品牌葡萄酒在温州的销售额高达近3亿元，占据了其在浙江全省销售额的1/4左右。

　　保真的进口葡萄酒

　　“我们选择做进口葡萄酒，主要看到了当前进口葡萄酒市场的混乱，假酒横行，以次充好现象也严重。”程国利指出。基于此，张裕股份在推出张裕先锋国际酒庄联盟后，为确保销售终端的进口葡萄酒是纯正来自国外知名酒庄，就借助张裕的品牌优势，寻找与全球的知名葡萄酒庄合作，采取直销形式将这些名酒庄的葡萄酒带入中国市场，同时还出台“假一罚十万元”的措施，保证张裕先锋国际酒庄联盟门店的产品是“纯与真”的进口葡萄酒。据了解，张裕先锋国际酒庄联盟门店施行的“假一罚十万元”措施，也就是说如果消费者在该门店买到的进口葡萄酒是假冒伪劣的，一瓶将可获得10万元的赔偿。

　　“我们敢推出‘假一罚十万元’的措施，就表明我们不会卖假冒伪劣的进口葡萄酒，再者售假也会砸了张裕这个有120年历史的品牌。”王功佑解释道。创立于1892年的张裕品牌，2012年正是该品牌诞生120周年，目前该品牌已成为国产葡萄酒销售的老大，针对“张裕先锋国际”这个新品牌，该公司还建立了一套防伪体系，在每瓶酒上均贴有专门的标签，可供消费者辨别真伪，也使企业自身对相应进口葡萄追根溯源。

　　王功佑表示，正是由于张裕是国内葡萄酒知名品牌，在进口葡萄酒的选择上也要比一般企业有优势，更了解进口葡萄的成本组成，在选取进口葡萄酒产品中也不会被“忽悠”，进而确保其进口葡萄酒的性价比；同时，张裕在全国有完善的销售终端，对中国消费者的需求也非常了解，因此在定价上也会依市场而定，不会以虚高价格影响到品牌声誉，并且还实行实时监控零售价，以确保店内的酒产品货真价实。“没有经过总公司的允许，门店里每瓶酒的售价都是不可改的，改了价后管理系统会刷不出价格数据。”

　　要把酒庄开到经济重镇

　　“80后一代进入40岁以后，将会成为中国葡萄酒消费的主流人群，这部分人也将愿意接受国外的优质葡萄酒，因此中国的进口葡萄酒空间仍然很大。”程国利认为。据统计，温州市场酒类产品年销售量达近50亿元，但葡萄酒消费量仅占其中的1/4左右，近几年张裕在温州的年增速均在20％以上，因此温州市场的进口葡萄酒消费占有量也同样有较大的提升空间。

　　基于此，温州裕全贸易有限公司也就张裕先锋国际酒庄联盟在温州的发展制订自己详细的发展规划，计划在3年内开出20家专卖店，将酒庄开到塘下、柳市、龙港等经济重镇。“瑞安与永嘉的门店已在装修与选址，*近都将会开业。”吴振隆透露。据了解，张裕先锋国际酒庄联盟在温州的扩张，市区主要采取直销方式，而各县市将采用代理商开专卖店销售的形式。

　　“目前，包括温州在内的市场在假进口葡萄酒的影响下，人们对进口葡萄酒的消费有所提防，整体销售有所放缓，但是这正是我们进入市场的好机会。”王功佑表示。据统计，由于受市场需求低迷等因素的影响，今年1至10月温州进口葡萄酒731.8万升，同比下降了12.51％。就此，温州市酒类行业协会为提振进口葡萄酒的消费，出台一系列措施，包括在进口葡萄酒瓶身上贴“二维码”标签，供消费者扫描查询产品的真伪。

　　对张裕先锋国际酒庄联盟在温州市场的快速扩张计划，温州一些进口葡萄酒领域的人士认为，这将给温州进口葡萄酒销售市场带来新气象，也可促使当前进口葡萄酒销售快速跨越乱局，将温州的进口葡萄酒销售带入“纯真时代”。