压货是要压分销渠道和酒店终端、名烟名酒店和团购单位的货，不是把货压在总经销的仓库里。如过这经销商实力强大，下线网络覆盖和掌控能力强。和企业合作良好，愿意与企业配合，容易管控，那也就罢了。但是厂家这样的经销商很少，绝大多数经销商是要等厂家的帮助和支持完成市场销量的。合理的库存是必须的，白酒压货一旦过量，产品在经销商的仓库大量挤压，经销商不会看着产品烂在自己的手里。随着竞争对手的品牌传播效应体现，消费者的品牌忠诚度快速下降，终端消费动力减弱，市场危机随之而来。
很多企业没有根据企业和经销商对终端的控制和管理能力，以及终端商的销售能力进行科学地压货，合理进行有效的市场覆盖率。而是盲目认为，白酒招商覆盖率越高越好，因而一味地盲目铺货，以致使产品覆盖率的稳定性差、转化率差、传播率差、窜货、砸价频频发生，即浪费旺季营销资源又给市场造成隐患。
强调对市场开发、市场秩序管理、产品结构调整、产品利润率、顾客满意度、渠道建设与维护、售后服务、品牌传播等，制定符合市场实际，科学有效的销售目标和考核机制，讲究系统制胜，注重营销创新，面对旺季市场，才会左右逢源，收获真精彩。
