一直以来， 中国白酒行业营销组织人力资源配置表现出比较大的差异性。 比如， 一线名酒——茅台、五粮液的销售规模很大但实际销售人员却很少， 更多的是依靠品牌驱动； 而另一些名酒企业的一线销售人员配置成千上万， 其销售服务十分庞大，如四川郎酒、泸州老窖等。
随着“白银十年”的到来，中国白酒企业的人力资源配备将从战略性、 品牌管理性人力资源配备走向市场实操性人员配备转型。因此，对于相当一部分白酒销售人员来说， 在综合素质上需要极大提升， 特别是市场管理能力与渠道掌控能力。
值得注意的是， 随着组织结构、绩效考核以及人力资源结构调整，组织变革背景下的白酒市场布局也将发生深刻变化。
首先， 渠道扁平化将成为所有白酒企业面临的主要问题，过去那种高度依赖大商走向成功模式将面临挑战；其次， 产品结构与市场密度之间关系处理需要更高营销智慧，单一营销模式很难解决一个企业面临的所有问题， 中国白酒渠道复合化将越来越明显；第三， 消费形态研究将越来越深入，白酒企业将伴随组织变革进入消费者深度细分时代。
