从去年年初开始便进入销售量拐点的高端白酒市场，在刚刚过去的2012年，*终以销售量全年下滑两成而收官。据天津市各大超市卖场、烟酒直营店统计的去年全年销售数据显示，仅去年第四季度，高端白酒的销售量便同比下滑两成以上。而在持续萎缩的高端白酒市场中，天津市不少经销商的库存量也达到了近三年来的高点。

　　市场：四季度销量同比跌两成

　　伴随着春节脚步的临近，天津市礼品消费市场也不断升温，而作为往年礼品市场主角的高端白酒，在这个消费旺季，销售量却仍未见提升。上周日中午，在位于河东区二号桥附近的某大型超市卖场中，一个多小时的时间内，只有10位市民在高端白酒柜台询问了价格，但*终并没有一名市民购买了白酒产品。“卖场中的高端白酒产品，从今年年初开始，陆续有一些促销活动推出，但是销售量却没有什么起色。”卖场内的促销人员表示。

　　不仅超市卖场的高端白酒销售量在新年旺季未见起色，在部分烟酒直营店内，往年购买高端白酒的大客户也没有如期而至。“往年至少有4、5个客户，是在春节前固定从我们这买酒的，但是到目前为止，已经有两个客户表示今年不再购买了。”位于河西区的某烟酒直营店的负责人表示，从元旦开始到现在，店内价位在1000元以上的高端白酒，一共只销售了10瓶左右，不及去年同期的一半。

　　就在新年伊始的高端白酒维持颓势的同时，据天津市主要高端白酒零售渠道统计的去年第四季度销售数据显示，2012年四季度整个白酒市场销售额同比持平，但价格在800元以上的高端白酒部分的销量只相当于去年的75%至82%，销量跌幅两成。而去年全年中，高端白酒的整体销售量也较前一年下滑了两成左右。

　　经销商：库存达近三年*高点

　　高档白酒是传统的礼品酒，年关是其传统的销售旺季。按照惯例，此时的经销商会尽量囤货，因为茅台、五粮液、水井坊、国窖等一线白酒在“年根儿”前便会迎来一轮接着一轮的“涨价潮”，而市场在这个节点的需求也呈现出“刚需”的特点，即使价格再涨，也仍然供不应求，但是在今年这一切却发生了改变。

　　*近三年，每年在春节期间都会赚得盆满钵盈的高端白酒批发商胡先生，在今年却遭遇了库存高峰。在胡先生的仓库中，十几箱的53度飞天茅台尤为显眼，“这些茅台有的还是去年年前的存货呢。”除了茅台外，五粮液、国窖1573、红花郎等多品牌的高端白酒，几乎占满了三分之一的仓库。胡先生颇为无奈地告诉记者，从龙年春节前，高端白酒就不好卖，当时就有些库存没有消化，去年五一时，又补了一点货，本想借着蛇年春节前出手的，但是没想到都砸在手里了。

　　“圈里不少朋友都和我一样，手里的存货，基本上达到了*近三年来的*高点。”胡先生说，尽管厂家对经销商下发了“保价令”，但受到“严禁酒驾”、严格征收消费税、“三公消费”限制、白酒塑化剂、军队禁酒令等多方影响的高端白酒市场却没有出现任何转机。对于经销商来说，一旦出现压货，就等于大量资金被冻结，经营风险大大增加，“圈里的朋友都觉得，生意越来越难做了。”据胡先生了解，天津市至少半数以上的高端白酒经销商，都在经历着高库存的经营压力。

　　业内观点：高端白酒销售渠道应转型

　　在经历了限酒令、塑化剂风波之后，高端白酒市场两大领军品牌茅台和五粮液分别推出了“保价令”和“涨价令”，力图稳定终端市场价格。但经销商卖不动，消费者不买账，高端白酒的销售仍免不了下滑的趋势。对此，首都经贸大学工商管理学院市场营销系主任陈立平教授认为，中央禁酒已经能对各地政府的公款白酒宴请起到一定的遏制作用，在这种背景下，白酒企业也应该在渠道销售上做一些转型，因为市场的购买行为发生了一定变化，高档白酒企业应将销售重点由公务消费、政府定点采购，向商务宴请、朋友聚会上转向。“未来高端白酒必须放下身价寻找市场，进军商务用酒市场，才能真正救自己，而部分高端酒消费市场仍将持续低迷一段时间，真正回暖有待产品价值和价格的回归。”

　　业内人士同时指出，目前高端白酒的“时局”已变，酒企生产计划和渠道的调整不可避免。不论是塑化剂风波，还是“禁酒令”的出台，虽然对高端白酒的销售带来负面影响，但对整个行业来说，或许是一个重大利好。一方面刺激高端白酒生产商将发展重点移至中端白酒市场，未来中端白酒将成为企业业绩的关键支撑；另一方面，企业应逐渐降低特供、团购等渠道的比重，大力发展商超、经销商、电商等中端白酒的主渠道，提高产品的市场化程度。