春节临近，白酒市场也进入销售旺季，各大商场和名酒专卖推出各个优惠活动招揽顾客，“买一送一”、“买酒返现”的优惠活动。这无疑是一种营销手段，这些促销对刺激消费者的确有一定作用，但是据相关营业员表示：“各个白酒商家都有不同价位的系列，价格也不相上下，请客送礼还是会选择高端名牌。”中国人自古就爱面子，送礼就是送的脸面。但是要改变顾客偏好品牌的作用也越来越小。
针对白酒市场的调查活动，各个大牌子的单品销售状况、品牌的知名度、消费者的心理等多个方面的原因，消费者依然会去选择品牌，价格会起到一定的作用，这其实还是各个品牌的较量，低价促销并非是万能的。消费者的体验习惯，一位陈先生在商场买一款酱香型白酒的时候，在选购过程中果断拒绝促销员推出的多款白酒，买酒是准备回老家孝敬老丈人的，老人家就是喜欢喝这款酱香型的白酒，喝的是习惯口感喝的是那份舒心，多花一点钱也无所谓。其实白酒的真正价格是建立在顾客的消费体验基础上的。据一位姓李的顾客说：“我们当然还是希望优惠越多越好，商家竞争的越激烈的价格战我们当然高兴了，只要不影响就得质量就行了。纵观整个年末白酒市场,“价格”似乎是白酒市场*关注的话题其实不然，其实是品牌的较量。
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