民生银行产业链金融的版图再添一丁。

　　《中国经营报》记者获悉，民生银行近日在成都分行再设白酒金融中心，该分行预计2013年在酒卡发行、信贷投入、产业基金、酒产业链撮合交易等方面的金融投入总量将达200亿元，并希望在三五年内形成具有相当市场占有率的全国性白酒金融品牌。

　　按照民生制定的新五年发展纲要，分行的职能将有所转换，实现传统零售银行和产业链金融的两翼突破是其努力的方向。不管是白酒，还是此前的石材、珠宝和乳业等，能够获得该行青睐的产业都有相似的特征——链条足够长、并聚集着大量的小微企业。

　　产业链金融步伐加快

　　2013年1月中旬，民生银行成都分行的白酒金融中心获得总行批准成立，这预示着民生银行属下又有一家分行锁定了区域特色的开发目标。

　　作为国内*大的白酒产销省份和*大原酒生产基地，四川白酒产业实力雄厚，2008年以来年均增长达30%以上，属于该省在全国范围内很有比较优势的产业。

　　“我们调研后发现市场非常大。白酒不仅有着很好的市场基础和消费需求，而且行业的区域集中度很高，相对好介入和操作。”民生银行成都分行行长熊津成表示，白酒已被该行锁定为特色产业，并确立了以高端白酒产业链全流程开发为核心的总体思路。

　　在成都分行与白酒产业建立对应之前，民生系统内已有多家分行在存量客户整合、市场调研的基础上瞄准了自己的区域特色，而无论是珠宝、茶叶还是海洋渔业，虽都有同业涉足甚至占据先发优势，但鲜有银行能够有民生的力度，做到“供、产、销”全链条式通吃。

　　被瞄准的白酒亦不例外。不过，因上游核心酒厂较为强势，该行小微业务很难对其取得营销突破，民生成都分行选择了自下而上的开发路径。

　　具体来说，该分行通过联合白酒经销商大量发行酒卡，并通过对终端消费者的锁定来提高与上游核心酒厂的议价能力，进而实现白酒全产业链的全面介入。

　　在具体的操作上，基于白酒产业链既有的生态分布，该分行将成品白酒企业分门别类，围绕融资、渠道建设和金融增值，为每一层级的企业分别配置了差异化但有针对性的产品组合，欲“多条线并进，至逐步打通全产业链”。

　　而从民生成都分行与四川白酒龙头企业的业务关系来看，2012年该分行先后为泸州老窖(34.58,-0.74,-2.10%)发行短期融资券15亿元、信托理财5亿元，发行产业基金4.5亿元，此外营销五粮液(27.58,-0.52,-1.85%)产业基金托管业务10亿元，营销郎酒发行非公开定向融资工具16亿元，带动存款增长逾30亿元。可见面对难以直接切入的强势企业，“商行+投行”的综合金融服务模式在被普遍运用。

　　不过，任何行业都有风险。除原料成本、市场竞争及广告投入占利润比重较大可能产生的资金风险之外，在“三公消费”限令、塑化剂风波的负面因素下，白酒行业今年以来备受考验。

　　对此，民生方面表示，其看好白酒产业的发展前景，短期的金融方案可能会据市场变化有所调整，如在客户筛选和风险把控上有所加强，但长期的推进策略不会变向。

　　记者亦从该行内部获悉，民生对于白酒的盘算确实并非短线。

　　一个迹象是，包括酒卡发行、信贷投入、产业基金、撮合交易等在内，该行成都分行对白酒产业金融的投入规划是：首年100亿元、次年200亿元，但对第三年的增长，则从规模定量的目标，变换成了“在三到五年内形成具有相当市场占有率的全国性白酒金融品牌”。

　　“当然到第三年的规模可能会很可观，但现在不提。实际上不止我们分行在做白酒产业，总行的思路也是等到成都白酒业务做到一定规模时，类同之前的石材，把这个白酒金融中心升级为总行级别的事业部，届时就是集全行的资源去做，而不仅是川酒。”该行成都分行白酒金融中心人士告诉记者。

　　总行倒逼分行转型

　　很大程度上，各家分行做大做强产业链金融的动力，源自民生银行战略层面的一种倒逼机制。

　　在该行日前召开的2013年度公司业务经营会议上，民生银行董事长董文标明确指出：在未来两三年内，分行公司业务转型的核心是坚持“四个退出”与“四个打造”，其中前者指的是要退出拼盘、退出散单、退出异地、退出淘汰与过剩产业，后者则是要打造区域核心产业链、打造专业化团队、打造合适的商业模式及打造综合产品组合。

　　董文标的逻辑在于，以往国内银行中小企业业务的模式都是散单，每一笔贷款和存款都没有附加值，而民生银行要改变，首先要找准区域特色，围绕这个区域特色，做每笔业务都必须考虑附加值。“什么叫附加值，就是考虑上下游的产业链金融。”

　　“像白酒，发愁喝、高兴也喝，无论经济怎么变化，这个东西都有需求，我们逐步在做，分行同时建立一只团队做产业链，如果将来中国百分之六七十的白酒(金融)业务都在民生就不得了，我们就喜欢做这类关乎国计民生的弱经济周期行业。”董文标说。

　　按照国内商业银行的传统经营模式，分行的角色就是利润中心，负责所辖区域内的全部业务。但依此前民生事业部改革的思路，分行则需要从以往的“来者不拒”，向以零售和特色公司银行业务为主的格局转身。

　　令某股份行高管深感触动的是，这样的变革可谓“见血封喉”：民生对于机构角色的重新定位，实质上是对资源、权力的重新摆布，及对分行传统业务流程和组织架构的一种颠覆。而在确定了小微战略之后，该行俨然面临能否落实的不确定性，如今，随着小微业务渐入佳境，对于民生的各个分行而言，此种游戏规则的改变已然不容回避。

　　正如民生银行行长助理林云山在此前的一次论坛所表示：“随着小微业务的发展，我们要求分行彻底实现业务转型，分行的公司业务如果不能对小微业务有拉动，不能作为重点业务拓展，传统的公司业务重点要转向产业链。”

　　“我们新的实施战略是‘聚焦小微、打通两翼’，其中之一就是产业链金融(另一个是传统零售)，这是分行转型的关键所在。这些行业的选择首先由总行的战略和规划指导，分行则要对当地的产业进行深入挖掘，寻找出适合推进产业链金融的标的。”该行总行一位核心部门人士向记者表示。

　　这位人士并称，富有潜力的产业可能很多，但小微数量的多寡将是民生选择某一产业的重要考量因素。“因为如果没有小微，所谓的产业链金融始终是区域性的，而以分布广泛的经销商为代表的小微企业则可以令这种商业模式在全国范围产生影响，做产业链较长的行业除了风险能够对冲，也能把我们原本的小微业务嵌入进去，二者*终形成良性的互动。”

　　当然，对民生拟着力打造的产业链金融模式，特别是想真正盘活全产业链的构想而言，从可行到行，并不简单。熊津成即坦言，从市场的情况来看，白酒产业链中的中小(核心酒厂的一级经销商)相对好做；从核心企业入手，(同业)竞争就非常激烈；对于一些介入较晚的企业，则只能从小微入手，引入合作社等概念从外围向核心延伸，“民生的这个路还在走”。