雀巢公司昨日宣布推出怡养品牌蛋白质粉，这是雀巢在中国市场亦是其在全球范围内首度涉足这一高价值的营养品品类。本月该产品将率先在包括北京、上海在内的国内七大城市上市。送礼需求旺盛的春节市场，将成为该产品的销售试金石。
据介绍，营养补充品在中国市场上是所有礼品品类中，除烟酒以外*大的一块，而蛋白质粉又是其中高价值的一个品项，目前市场上50%的蛋白质粉品牌，零售价都超过了500元。
“中国市场上确实有很多蛋白质粉的品牌，但没有一个将目标消费群体定位于成熟的职业女性。”雀巢大中华区奶品业务副总裁康乐说，该公司的市场调研表明，蛋白质粉的消费者中，女性占到了71%，其中，45－55岁的女性和25－44岁的女性占比分别达到36%和29%。基于此，雀巢打出的产品概念是“首款定位于女性的蛋白质粉产品”，相对地将产品受众进行了细分。
雀巢更大的胜算来自于渠道。调查显示，目前中国蛋白粉销售的首要渠道依然是以安利纽崔莱领衔的直销，不过中小型超市、便利店和大型卖场两者的销售合计占比逐渐上升到了23%，其60%的销售增长率更是超过了直销。而雀巢在这两种传统通路中的强势地位不言而喻。“在中国零售渠道内，大多的蛋白质粉都是国产的小品牌，缺少国际品牌的竞争。”据悉，本月雀巢的蛋白质粉将率先在京沪等7个城市推出，目前已进入600多家大卖场和超市。
