景芝”,是一个具有底蕴的白酒品牌。多年来,“景芝”以产品质量为保证,全面发掘景芝镇5000余年的历史文化,用心凝铸“芝麻香”系列产品的内涵及形象,使“真心酿真情”烙入齐鲁人的脑海。

　　“景芝”,是一个有责任感的品牌。多年来,“景芝”在产品创新、市场营销、质量管理、科技创新、文化创新、规模建设等方面,展开了一系列极富创新和引领价值的超前运作,担当起了振兴鲁酒的光荣使命与责任。

　　“景芝”,是引领鲁酒振兴的一面旗帜。多年来,以省人大代表、景芝酒业公司党委书记、董事长刘全平为代表的“景酒人”,在全省、全国乃至国际市场稳健开拓,凯歌连连,开创了“景酒”事业发展的新局面。

　　“景芝”从创新“三步走”战略到市场营销遍地开花,主营收入每年以近50%的幅度递增,从创新产品到打造“芝香”科研平台,站位“芝香”*高端；从创新品牌到荣获双“中国驰名商标”；从创新管理到勇摘“省长质量奖”；从创新模式到确立实现“百亿级企业”、“中国北方生态酿酒第一镇”的宏大愿景……2009年以来,景芝酒业立足白酒产业发展前沿谋发展,提出了以引领鲁酒振兴为己任、推动企业健康快速发展为战略方向,坚持以“优化结构、转型发展”为主线,以市场营销突破为引领,以品质、品牌和文化建设为支撑,注重产品质量和市场的开发维护,拉动经济效益和社会效益全面提升,企业由此步入健康快速发展的快车道。

　　景芝酒业的健康快速发展源于创新,成功于实践。它不仅为区域名酒振兴提供了样板,为二线白酒快速成长树立了典范,更为鲁酒的崛起树立了信心!

　　酒,之于景芝人,已超越了商品的层面。她载着数千景芝人的弘道之梦,成为景芝人与生俱来的使命和信仰,成为景芝人精神的内核所在。

　　【新闻同期声之一】近些年,国内白酒市场整合步伐加快,省外品牌如茅台、五粮液、洋河、郎酒、剑南春、口子窖等借助企业资本力、品牌力和渠道推广力,在全国攻城略地,来势凶猛,对鲁酒市场形成巨大冲击,白酒行业的整体竞争格局正快速被改写,区域性白酒企业面临市场竞争的压力将日趋加大。

　　【新闻同期声之二】很多白酒企业,往往抱有小富即安、委曲求全的心态,认为只要固守本土,便可降低费用、减少风险,确保企业的可持续发展。殊不知,这本身就是*大的资源空耗。

　　创新战略

　　开创市场新格局

　　2008年岁末,刘全平出任景芝酒业党委书记、董事长,在对白酒行业及景芝作了全面充分调研分析之后,刘全平认为:白酒在中国有着深厚的文化渊源,是一个长期的、朝阳行业；未来3—5年,将是鲁酒绝地反击、复兴重振的关键机遇期,但如果没有一定的个性产品、资本实力和品牌影响力是办不到的。“景芝”作为鲁酒的一个区域白酒品牌,要想实现“全国化”乃至“国际化”的梦想,必须选择一条独特的跨越之路。

　　为此,景芝酒业规划了独具特色的未来发展“三步走”战略:第一步:继续巩固和强化山东根据地市场；第二步:积极挺进国际市场；第三步:稳步推进全国市场,实现在全国市场上的站位。

　　“三步走”的*大亮点是“反弹琵琶”,先“挺进国际”再“站位全国”,反其道而行之。这让很多搞战略的人看不懂,认为它违背了“常理”。其实,这样的战略规划,是立足于“景芝”现状而做出的。“景芝”的出口多年来前景乐观,在东南亚等华人集中的国家和地区颇受欢迎。因此,挺进国际市场,让“墙内之花”形成“墙外香”效应,对全国化市场的发展会带来巨大促进和反哺作用,这无疑是“景芝”寻求差异化竞争优势的*佳途径。

　　【新闻同期声之三】当前,全国酒企有过百亿的6家,过20亿以上的50多家。鲁酒的现状是“群山连绵,主峰不显”,发展潜力巨大。

　　创新营销

　　突破白酒新市场

　　景芝酒业根据当前国内白酒市场形势,以品牌高端化、市场规模化、区域板块化——“三化”创新战略为重要引领和支撑,在更高层面上打造品牌、规划渠道、布局市场,不断创新营销架构体系,创新渠道全新模式,打造战略性市场,创新营销团队管理,实施“经销商培育工程”,搭建“一厂一商”战略联盟,凸显竞争新优势。

　　针对市场布局加快、区域扩大、经销商激增、销售队伍壮大、市场差异性加剧等一系列问题,“景芝”积极调整销售组织架构,先后成立了大部制机构,在渠道创新上,围绕渠道政策、产品推广、理念传播等进行系统筹划,进一步授权、放权,对经销商资源进行分级、分类管理,与经销商建立长期发展机制和战略评级奖励机制,积极探索“一厂一商一店”战略合作,深入完善“团购+烟酒店+酒店”三盘互动的营销渠道模式。

　　2011年,“景芝”启动“五十百”经销商培育工程,通过持续优化渠道,完善经销商管理体系,建立起与经销商共同长期发展机制和战略经销商年度评级奖励机制,培育一批具有专业能力的战略级经销商,*终实现企业与经销商的和谐共赢发展,形成牢固的厂商战略联盟。

　　同时,加快推进“两翼扩张、三点成面、渠道创新、品牌领先、培育储备”营销战略,重点市场重点运作。对战略性区域加强资源支持,全力运作中高端市场,品牌利润贡献率与日俱增；有效推进省内培育型市场,完成了以省内大城市为基点、覆盖前瞻性市场的省内网络建设；建立省外市场发展平台,正式启动培育市场的战略性布局；出口以韩国、日本、东南亚市场为突破重点,进一步开拓了国际市场。

　　与此同时,以打造学习型营销团队为目的,实施营销团队技能培训、战略经销商团队定向培训、新招人员入职培训；实行公开选拔竞争机制,完善执行流程、薪酬体系、费用管控和绩效考核办法,营销团队整体素质和服务意识进一步得到强化和提升。

　　景酒人还前瞻性地采用信息化管理系统,对服务网络不断加以完善。景芝酒销售到哪里,市场服务就跟踪到哪里,*大限度维护经营者和广大消费者的合法利益。他们秉持“客户至上”原则,组织省内外客户及消费者来公司体验工业旅游、实地查看“纯粮酿造”生产工艺活动常态化,极大提升了客户群对景芝酒的信任度和忠诚度。

　　【新闻同期声之四】目前,“景芝”和“景阳春”被国家工商总局认定为中国驰名商标,“景芝”成为山东首个双获中国驰名商标的白酒企业。

　　【新闻同期声之五】“景芝”诞生“芝麻香”,与“景芝”独特的地理生态环境、物候条件和酿造工艺有关,是鲁酒崛起的王牌。

　　【新闻同期声之六】多年来,“景芝”先后完成技术改造和创新项目110项,其中国家级3项,获国家和省市科技进步奖16项。

　　创新产品

　　站位“芝香”*高端

　　“芝麻香”是山东白酒专家于树民先生1957年在山东景芝酒厂*早发现的。50余年来,景芝人从未间断对“芝麻香型”白酒的研发与新产品的市场推广。1994年,景芝酒业根据芝麻香型白酒的特殊生产工艺及其典型风格特征,与中国食品发酵工业研究院等科研单位联合起草了该香型白酒的行业标准,并于1995年经中国轻工部发布、1996年在全国实施；2006年,景芝酒业又受中国食品工业标准化技术委员会酿酒分委会委托,将“行业标准”升格为“国家标准”,并在景芝酒业召开了芝麻香型白酒、固液态白酒和液态法白酒三大国家标准研讨会。2006年6月,中国食品工业标准化技术委员会在北京通过了由中国食品发酵工业研究院和景芝酒业共同起草的芝麻香型白酒“国家标准”*终审核；2007年1月1日,国家质量监督检验检疫总局和国家标准化管理委员会正式发布实施了“芝麻香型白酒国家标准”。2008年,景芝酒业担纲起草了地理标志保护产品一品景芝(景芝神酿)酒国家标准。

　　景芝酒业研发的“芝麻香”系列高端产品,2006年被商务部和中国酒业协会认定为“中国白酒芝麻香型代表”,相继荣获“中国白酒著名创新品牌”、“中国酒业十大创新品牌”、“中国纯粮固态发酵白酒标志产品”、“中国白酒芝麻香型国家标准起草者”、“国家地理标志保护产品”、“地理标志产品一品景芝国家标准起草者”、“中国名特白酒·国家标准样品”、“中国轻工业科技进步一等奖”、“中国白酒市场质量抽检红榜产品”、“首届中国白酒*佳性价比产品评选第一名”、“上海世博会山东入展白酒”等十余项殊荣。

　　在白酒市场上,2010年10月,“一品景芝·尚品”凭借其独特的香型、卓越的品质和稀缺资源的珍贵,一举完成了“千元”飞跃。2011年,景芝酒业再推战略新品——“一品景芝·国标芝香”,其系列产品*高一款“国标芝香1957”的价位,已接近“53度茅台”的终端价格。“景芝”让自己与“中国名酒”站在了同一“价值跑道”上,具备了“高端站位、历史实证、战略掌控”等多层实际价值和象征意义,为白酒产业铸就了中国芝麻香的“品质、工艺和价值坐标”。

　　2011年末,“景芝”牌获中国驰名商标。2012年4月,“景阳春”被认定为中国驰名商标。这是景芝酒业继“景芝”被国家工商总局认定为中国驰名商标后,通过行政审批程序获得的又一件中国驰名商标。“景芝”成为山东首个双获中国驰名商标的白酒企业。

　　鲁酒价值的飞跃再造与双中国驰名商标的获得,为“景芝”“打造鲁酒第一高端品牌、跻身中国名酒领跑方阵”,带领“鲁酒复兴、走向全国、国际化”吹响了嘹亮的号角。

　　为保证“芝香”高端产品研发的持续性,2011年8月,由中国酒业协会主办,山东省轻工业协会、山东省白酒工业协会协办的“中国芝麻香型白酒科学技术表彰暨中国芝麻香型白酒研究院”成立大会在济南隆重举行。“中国芝麻香型白酒研究院”的办公及研究机构就设在“景芝”。为一个“香型”成立一个国家级的、在全国范围内整合生产酿造、科技研发、产业互动、市场推广、文化传播等资源优势的“白酒研究院”,这在全国尚属首次。研究院汇集了国内*