聚焦省政协委员潘智群和他的宝真酒业
2012年6月11日,“国务院食品安全宣传周启动仪式暨第四届中国食品安全论坛”在北京隆重举行。国务院邀请宝真酒业、中粮、雀巢等众多知名大型企业参加,联合起来以食品安全为社会责任,向社会和消费者传递正能量。能成为国务院食品安全周优秀企业代表的极少数葡萄酒品牌运营企业之一,充分体现了宝真酒业在食品安全领域的突出贡献和对董事长潘智群先生的高度认可。
从白手起家创业,潘智群经过20年的不懈努力,致力于将宝真酒业打造成为中国的保乐力加,用美酒创造美好生活。如今已发展成为山东省乃至全国屈指可数的酒水品牌运营龙头企业之一,完成了他的华丽转身。
德诚信慎,高瞻远瞩
今年是宝真酒业成立二十周年。自宝真酒业成立之初,潘智群就始终坚持德诚信慎的企业精神,以德经商、以诚待人、以信为本、谦虚谨慎。他把至诚、至真作为经营法宝和社会责任。由于他真诚待人,货真价实,事业很快有了发展。
创业伊始,潘智群把“美酒创造美好生活”作为企业使命,秉承“以人为本、诚信为先、长期发展、回报社会”的理念,始终把客户的利益放在第一位,*大限度地让利客户,他认为:“有舍才有得”,“钱聚人散,钱散人聚”；主动服务下游客户,让利给合作伙伴。以诚信的态度、一流的管理,为合作伙伴提供优质的服务,实现与客户长期合作、共同发展。
潘智群的德诚信慎人格魅力,已经成为宝真酒业文化内涵的核心,形成了强大的磁场,把上游品牌企业、终端消费者和众多同行紧紧地团结在了自己的周围,成为企业发展源源不断的动力。
如今的宝真酒业已经发展成为全国屈指可数的专业酒水品牌运营商,下设北京、济南、青岛、上海、德州五大分公司和山东、苏皖、浙江、华中、西南、华南、北方七大销售大区,在济南拥有圣马龙国际酒窖、五粮液旗舰店等5家名酒专卖店。公司在济南、青岛、北京等城市开发进场多家高级酒店并买断销售权,净雅、倪氏等知名酒店均是公司合作伙伴,并且长期以来一直是银座、家乐福、大润发、贵和等大型商超的主要酒水供应商之一,建立了稳定和谐的合作关系。
随着人们生活品位的不断提高,洞悉国际流行潮流的潘智群被有着悠久历史的醇香浓郁的法国葡萄酒深深吸引,公司在经营茅台、茅台汉酱、五粮液、舍得、水井坊、剑南春等高端白酒品牌的基础上,高瞻远瞩,开始进军进口葡萄酒行业,与“法国第一、欧洲第一”的法国castel兄弟简化股份公司、波尔多葡萄酒豪门安德里·露桐家族(andreluton)、荔仙酒庄(chateauprieure-lichine)、歌豪酒庄(scegrosfrèreetsoeur)、智利*大的农产品集团卡罗莱纳(carolina)葡萄酒公司、智利第二大葡萄酒公司柯诺苏(conosur)集团、加拿大安德鲁·柏勒(andrewpeller)冰酒集团、西班牙菲利斯(félixsolísavantis)酿酒有限公司等众多享有国际盛誉的葡萄酒巨头有着坚实良好的合作。发展到现在,门类齐全,品牌众多。在山东省及全国占据了稳定的市场份额。
葡萄酒乱象层出不穷,但潘智群和他的宝真酒业二十年始终如一,以提供“品质之选,安心之选”为社会责任,专注于打造国家级食品安全典范,树立行业标杆。从2010年开始,宝真酒业联合法国castel兄弟简化股份公司与全国各地的主流经销商共同开展了进口葡萄酒行业首次大规模的食品安全承诺巡展,在主流媒体的全程监督下,向社会郑重承诺自己经销的castel主舵者1960葡萄酒、卡柏莱葡萄酒每一瓶都是原瓶进口,100%符合国家食品安全标准。
2012年5月宝真酒业又联合中国副食流通协会、行业媒体以及10家大型企业,共同发起中国进口酒诚信酒商联盟,立志为消费者提供放心品质之选!
在严格把控产品源头的前提下,为了能让消费者品尝到*高品质的终端产品,公司在齐河建设了集恒温酒库、葡萄酒文化城堡为一体的综合性超级“进口葡萄酒专业物流中心”。项目占地100亩,总投资2.09亿元,主要建设项目5万平方米,其中包括:恒温储存加工车间35000平方米；葡萄酒文化综合展示城堡6400平方米等。项目建成并达产后,可形成年存储进口葡萄酒3000万瓶,正常年可实现销售收入21000万元,利润总额2670万元,年缴纳各类税金1900万元,吸纳就业人员400人。该项目的投资建成将带动物流运输业及相关包装材料等行业年产值5000万元,项目还可通过进口葡萄酒文化特色旅游项目吸引游客,带动地方经济发展,大幅提升齐河与济南的城市形象,提高城市品位。
品牌运营与资源经营
品牌运营与资源经营是经销企业的两个重要支撑。在建立名酒发展战略,实现品牌运营的同时,深化并优化对渠道的控制,经营资源,是潘智群打造持续性盈利企业的要诀。他专注于酒水行业,立志于用创新的营销模式,完善管理系统建设,创造和复制品牌,实现与合作伙伴共同创造价值的目标。
合作发展,共创未来。长期以来,潘智群以认真负责的态度,针对产品不同的市场特点,组建专业开拓队伍,实施具有产品独特针对性的市场启动策划和品牌推广,认真贯彻厂家品牌战略,严格市场保护,产品品牌运作成功率达100%。公司曾荣获“水井坊优秀经销商”、“五粮液优秀品牌运营商”、2008年度中国糖酒食品业十大企业、“2009年度金牌酒水运营商”、“第二届中国酒业营销金爵奖之中国酒业十大品牌运营商”、“2010年度企业信用aaa级信用企业”、2011进口葡萄酒中国市场运作*具竞争力商业模式、2012年中国首批信誉酒商(葡萄酒)联盟成员、国务院食品安全宣传周优秀企业代表等多项大奖和荣誉。
得心应手的高端品牌运作能力,良好的社会信誉,为宝真酒业运作高端品牌酒水打下了良好的社会基础,获得了许多知名品牌的青睐,除获得国内舍得、水井坊等高端知名白酒品牌的省内区域代理权外,公司先后获得了法国castel兄弟简化股份公司的主舵者1960、卡柏莱、布莱萨葡萄酒、波尔多葡萄酒豪门安德里·露桐家族(andreluton)金露桐和古董车等其他众多国际葡萄酒巨头的数十款知名品牌原瓶进口葡萄酒的全国代理权。
有一种力量叫助推,有一种效应叫联动。正是由于有了宝真酒业的助推与联动,我们才看到了名酒在山东乃至全国市场的如火如荼,相得益彰。公司进入快速发展期,盈利能力、经营管理能力、发展能力不断增强,由产品代理商发展成为享誉国内外的酒水品牌运营商。
潘智群认为,企业的经营模式决定盈利模式。他坚持资源、渠道两手抓,确定了资源向上集中,渠道全面下沉的发展方向,建立成本优势。把企业定位为厂家的合作伙伴,实现了与厂家的资源整合,与厂家一道谋划品牌的出路,这种关系更利于厂商间的共同成长。
另一方面,宝真酒业与国内知名的酒水批发商、经销商建立了长期稳定的合作伙伴关系,保证整个渠道的畅通运行和销量稳步递增；同时公司实现渠道下沉,保证营销网络遍布全国,尽可能多的覆盖各大卖场、连锁超市、a级饭店、星级宾馆及主要娱乐场所。
潘智群说,他曾经*大的愿望就是打造一个集名优产品、黄金通路,同时利用资金实力、管理经验和人才队伍来完成的速度更快、区域更大的产品销售平台。现在,这个目标已经实现。
从酒水经销转化为专业品牌运营商,从经营渠道转化为经营资源,两个质的层面的飞跃,使宝真酒业发生了真正意义上的蜕变,完成了它的凤凰涅槃。
打造中国保乐力加,创百年辉煌
欧洲第一、世界第三的葡萄酒巨头法国castel兄弟简化股份公司经过在国内反复筛选、考察,*终选择了宝真酒业作为中国十大经销商之一,宝真酒业也从此成为法国castel旗下主舵者1960、卡柏莱、布莱萨等品牌的中国总代理。法国castel中国区总经理毕杜维在新闻发布会上宣布:“法国castel集团的国际化规模,极高的专业水准和产能,使我们能够在主要国际市场和当地区域领军者的合作伙伴共同发展。一直以来,我们的全球战略是选择*具实力的经销商作为战略合作伙伴。因此,我们选择了宝真。”这是法国castel集团多方考察后对宝真酒业的中肯评价。
强势的网络、人力、物力、资金、知名度,宝真酒业以综合实力吸引世界酒水巨头携手合作。*值得一提的是,法国castel兄弟简化股份公司和宝真酒业重磅推出“法国之心,欧洲之醉”的主舵者1960葡萄酒。
有这个非凡名称的葡萄酒,由葡萄与舵者的组合而成的品牌徽章,代表着“葡萄酒中的主舵者”,不仅彰显出这款法兰西之心美酒的尊贵地位和成功内涵,更是消费者荣耀身份的代表。2009年,北京宝真酒业国际酒业有限公司成为“中华人民共和国第十一届运动会原装进口葡萄酒供应商”；“主舵者1960”系列葡萄酒成为本次全运会的指定进口葡萄酒。这是历届全运会第一次将原装进口葡萄酒作为指定用酒。
拥有众多品牌的世界酒业巨头法国保乐力加,一直是潘智群奋斗的榜样和目标。提高公司品牌形象,实现公司的国际化、公众化、品牌化和规范化是潘智群孜孜的追求。公司已基本完成全国渠道建设,销售和销量都成为全国酒水品牌运营的龙头企业之一。逐步实施股份制改造,争取实现境内外上市,*终成为与国外知名酒业巨头并肩、真正意义上的专业化国际酒水品牌运营商
对于未来,潘智群信心十足地表示:“宝真酒业的理想是成为未来中国的保乐力加。”经过二十年风雨沧桑,宝真酒业朝气蓬勃,欣欣向荣。目前,宝真酒业已经形成了一支稳定的高素质人才队伍,有自己的品牌及团队作战经验,在拥有天时地利人和的情况下,潘智群正在努力一步步成就中国乃至世界上又一个辉煌的百年企业!
