贵州茅台曾召开2013年度营销工作大会，会议提出了2013年度，努力增加自我支持的商店开张，努力提高集团终端的采购和营销，做出一系列酒的销售和产品结构的调整，成功完成董事会的目标和任务。

　　业内人士指出，贵州茅台应采取的拯救措施是继续扩大高价酒的消费群体和做出高中档价位的白酒，但像其他任何一项改革一样，需要一定的时间，才能看到希望，不可能立竿见影。

　　记者了解到，2012年度，茅台酒不仅仅是面临销售的政策挑战，目前存在很多问题，如：茅台销售三大支撑直营店，年份酒，以及中国酱新产品存在的大量问题。

　　年份酒在几次重大的价格上升后，今年的销售情况并不理想。一个茅台经销商向记者表示，目前虽然茅台酒的销售情况并不好，但在经济条件比较好的地区，有钱人送礼仍比较火热，在价格方面，经销商通常会采取买茅台王子酒或茅台葡萄酒的做法来提高性价比，年份酒的销售情况相当不尽如人意，经销商销售年份酒往往采取贵宾折扣的方式。

　　在直营店1519的价格和市场零售价格利差收窄，直营店拓展计划仍有待加强，分析师估计，每一个茅台直营店是供应30吨，但实际情况的完成并不理想，这反映了一个单一的开店程序太大，人员配备和通道能力不足。贵州茅台寄予厚望的汉酱酒面临经销商动销问题，部分区域汉酱酒经销商的生存现状不容乐观。

　　减少2013年的销售预计的不单单只有茅台集团。记者近日获悉，国内某知名上市公司*近针对其高端产品要求经销商都必须报告年度计划，没有制造商签发的固定任务，可能失去数百万元的销售额。该企业确保核心品牌的成长，*近削减了三大品牌和减少了一个大品牌的区域销售。