关于泸州白酒如何在逆市中稳步增收的建议

　　泸州市人大代表：刘旭晴

　　2012年可谓是中国白酒*困惑、*多灾的一年。由酒鬼酒引发的塑化剂风波到军队的禁酒令，再延伸到春节的取消公费宴请及消费之风必狠刹的光盘行动，一系列的连环动作，让经历了高速发展的白酒行业彻底的步入了寒冬，2013年将是中国白酒行业*困难的一年。

　　据有关资料显示：泸州老窖早前发布的预增公告，2012年每股收益预增50℅以上，而2013年泸州老窖的目标明显下滑，调整为增幅不低于20℅;郎酒对新的2013年的销售目标也十分谨慎，仍然维持在2012年的110亿元。

　　一、存在的问题

　　白酒行业经历了2012年的阵痛之后，在2013年春节“逢节必涨“的魔咒被打破之后，尤其高端白酒泸州老窖1573、郎酒的青花郎也受到很大的冲击，而泸州老窖、郎酒对销量的贡献比较大的系列还是在中高端品牌。价格区间在300-800元左右，这个区间也正好是白酒市场争夺*为激烈的。

　　据有关资料显示：2012年泸州老窖组织的专业打假人员80人常年奔波在社会各地，耗费资金在3000万以上，查获的假冒产品主要由1573、百年、精品特曲组成。占整个市场份额的15%。而郎酒、五粮液、茅台假冒产品的市场份额更多，其集中区域为泸州老窖的主销区：华中、华北、西南、东北。

　　假冒形式为，从包装材料到成品的完整链条，公司化、集团化运作。

　　如果按照泸州老窖2012年的销售额619亿，郎酒110亿，假冒产品占市场份额的15%计算，2012年假冒产品给泸州老窖及郎酒所造成的损失则为730亿×15%=110亿。相当于郎酒2012年全年的销售额，而这110亿是两家泸州本土企业的直接损失，也是品牌损失，当然，这不包含中国白酒金三角中其他企业产品被假冒的直接经济损失。

　　那么，为什么假冒产品会如此猖獗，能够从包装材料到成品一条龙完整复制?通过对泸州老窖及郎酒的产品防伪技术的研究，并纵观国内白酒行业的防伪技术手段，不难看出像五粮液、泸州老窖、郎酒等企业的产品防伪技术还停留在激光全息防伪，条形码防伪等普通的防伪手段，而茅台则采用了电子标签防伪技术手段，这些防伪技术手段一般企业都可以沿用并无先进的地方，也没有保密之处，则是造成假冒产品泛滥的根本原因，企业在防伪技术方面的投入不足，技术还停留在十年前，没有与时俱进，给假冒的产品企业及不法商家以可趁之机。

　　二、建议

　　泸州老窖和郎酒在包装技术上可采用先进的防伪手段，引用物联网防伪技术对每个单品或每件成品进行唯一的物联网身份识别，在包装盒上引用具有专利技术的物联网自毁系统，让每一件产品在顾客购买以后能够通过互联网自动查询真伪，在消费以后该套物联网防伪系统自动报废，身份识别系统自动注销，让假冒企业和不法商家无可趁之机，杜绝了泸州老窖和郎酒在市场上有假冒产品的现象，同时泸州老窖和郎酒率先在国内引用物联网防伪技术对其旗下的产品进行唯一的身份识别，一方面是对泸州老窖和郎酒自身品牌形象的提升，另一方面降低打假成本，寻找利润增长点，增加企业收益，在国内白酒行业经历阵痛的寒冬之后能够脱颖而出。

　　记者 潘婷

　　来源：中国白酒金三角