经销商亏本清存货

　　王老吉授权遇难题

　　目前，对广药版王老吉来说，麻烦的不只是与加多宝的红罐之争，在新的授权方面，王老吉也可能面临问题。

　　2011年3月，广药集团宣布延续王老吉商标许可的模式，与广东广粮实业有限公司达成实质合作，将王老吉商标授权给广粮实业生产经营，并推出健康养生类食品王老吉固元粥与王老吉莲子绿豆爽。当年3月的成都糖酒会上，广粮实业的上述新产品就高调亮相。

　　这是广药集团在1997年将红罐王老吉商标授权给香港鸿道集团后的又一次授权。广药集团寄望于采用之前曾经成功过的商标许可、利用第三方运作的模式，继续采用包括商标授权、收购兼并等各种手段来打造大健康产业。其后，广药集团又将王老吉品牌授权给广州佳吉饮料有限公司生产绞股蓝、龟苓膏产品。

　　一位已经离开广粮实业的业务人员透露，目前不少经销商手上的产品库存都面临过期问题。受影响的其实不只经销商，广粮实业对很多业务人员的费用也无法保证，上述业务人员表示。

　　这或许从广粮实业的财务状况可见一斑。根据广粮实业母公司广东省广弘资产经营有限公司(下称“广弘资产”)发债时公布的财务数据，截至2010年9月30日，广粮实业总资产为4.29亿元，总负债为3.97亿元，资产负债率92.67%，净资产为3146万元，实现销售收入12.0415亿元，净利润为110万元。

　　获得广药集团王老吉商标许可后，广粮实业的资产状况也未趋好，反而有进一步恶化的趋势。据广弘资产发布的募集说明书，截至2011年9月30日，广粮实业总资产4.13亿元，总负债4.06亿元，资产负债率98.14%，资产负债率进一步上升，净资产仅剩767万元，且仅实现销售收入1.96亿元，净利润为-968万元。此次亏损的原因即为饮料业务尚处于品牌培育和市场拓展初期。

　　“过于倚重王老吉品牌。”有业内人士总结广粮实业的上述产品成效不佳的原因时说，“王老吉品牌看似是会下蛋的母鸡。”但广药缺少运作大品牌的经验，企业内部决策机制也与市场规律有相当的差距，否则为何要将王老吉品牌授权给那些新成立或者无渠道、无经验的公司，这其中又有何玄机？

　　福来品牌营销顾问机构董事长娄向鹏说，广粮实业并不是一家强于市场营销的企业，却操作这种尚不成熟，还需要大量强有力的消费者教育的产品品类，资源、能力、机制都有欠缺。