2013年2月22日，在糖酒快讯网、新食品中国酒业报导全媒体记者走访潍坊以及潍坊周边县市的过程中了解到，目前，当地很多中小传统经销商开始逐渐步入电子商务。在山东，由于早春的来到，天气逐渐放晴，路面河面的冰雪也开始融化，但是对于山东酒水市场而言，2012年冬天的“冰雪”并未因为春天的到来而消融，许多中小经销商都深感举步维艰。面对越来越难做的市场，尤其是一些区域性的中小经销商，他们认为只有转型才能生存。
来自潍坊马丹进出口贸易有限公司的总经理刘振明，对记者说道：“我早在三年前就开始关注电商渠道这块，并且自己也有在做一些电子商务的推广，今年预计会把电子商务平台正式做起来。”他认为，电商渠道已是大势所趋，很多调查报告都提到，我国网民规模每年都在大幅度地提升。并且，由于电子营销时代的普遍化，使得网络购物逐渐占据消费者的主要购买渠道之一。使得跟他一样的中小型传统经销商感到“苦不堪言”。面对这样的趋势，他也开始涉足电商渠道。
“必须得承认的是，首先在资金这块，我们这样的经销商就没办法比拟专业成熟的电商或者说大型的传统经销商。所以，为了减缓我在电商投入的资金压力，以及酒水行业的销售压力，我现在也开始在把产品多元化，增加了有增长潜力的红酒品类，还投资农副产品。”刘振明说道。
尽管如此，对于中小经销商而言，不仅是资金实力，管理制度等需要耗时耗力，还有物流网络是“硬伤”，并且同质化的竞争、单一的产品线条同样也使得他们倍感压力。
