——访深圳礼中礼文创营销集团董事长陈曦
陈曦说他原来戴一副四平八稳的金丝的功能型眼镜，现在，为配合公司的转型，眼镜换成了一副一边是金色另一边是黑色的时尚的创意型眼镜。
这当然是个自我调侃的说法，但是作为礼中礼公司的董事长，对将公司从一家销售礼品的贸易公司转型为专为烟、酒及快消品客户提供系统化解决方案的礼品服务公司，陈曦确实作了十足的努力。
18年，无法复制的优势
18年前，一个来自江苏南通的小伙子，大学毕业后，放弃所分配的工作，直奔深圳。他进入了一个的当时在国内还是较为稀有的新兴领域——礼品行业。
陈曦说，江苏人天生聪慧，但自己是江苏人里面比较“ 愚钝”的。这个行业接触广，在当时看来有很多的新机会，同期很多人、很多企业都转行了。“我认死理，在这个行业，一干就是18年。”
幸好，正是这种“ 愚钝”，使他和礼中礼公司，能在礼品这个行业里，深耕细作，沉淀了很多不可复制的优势。
首先，在礼品行业浸淫18年，陈曦和礼中礼也与上游供应商形成了更紧密的合作关系。例如，在行业内，图文及打样是付费的，但礼中礼却长期享受“免费的午餐”；在陶瓷、水晶、原木等工艺材质的礼品方面，礼中礼甚至有自己专属的制作中心。
“与上游供应商的良好关系，使我们更容易熟悉新型材料及工艺，能更好地实现我们的原创设计，产品更具表现力；同时成本和质量也更加有保障。”在礼品行业18年的积累，已成为陈曦和礼中礼公司发展的一件利器。
“比起其他很多公司，我们更懂礼品。”陈曦不无自豪的说。为此，他打了一个有趣的比喻。就算是扫马路，一个人如果扫了18年，他肯定要比其他人更熟悉这条路，哪里有个坑他都应该了如指掌。
其次，礼中礼早在1997年就参加了糖酒会，成为第一家参加糖酒会的专业礼品公司。与酒企业打交道十数年，陈曦对于如何服务好酒企业颇有心得。这成为礼中礼另一个不可复制的优势。
陈曦告诉记者，酒企业重视渠道，礼品赠送应根据不同的渠道的特点，因地制宜。酒企业在传统渠道上，往往有淡旺季的区分，而旺季又是企业营销的重中之重，不容有失。旺季时，礼中礼可通过设计制作差异化的礼品，帮助企业提升销售量。在新兴的团购渠道上，则应帮助企业根据不同客户的需要，做出投其所好的礼品。
转型：做有思想的礼品公司
*近五年，礼中礼从传统的礼品销售公司，转型为提供礼品系统解决方案的服务机构。这一转型，源自于陈曦在礼品行业的资深经历和独特见解。
对于多次参加糖酒会的经历，陈曦至今历历在目。*初，礼中礼公司在糖酒会上设一个摊位，用来摆放各式各样的礼品，供客户现场挑选；几年后，礼中礼公司自己拥有500多平方的展厅，让客户在众多品种中自由选择。
虽然，依靠产品优势，礼中礼基本能让每一位到访的客户满意而归，但陈曦与他的团队仍展开了长期的思考：这么多不同类型客户都在挑，但经过千挑万选之后，这些东西真的能帮到客户吗？
事实上，在礼品市场的发展中，一哄而上、竟相跟风的情况不时发生。曾经有一段时间，某家企业送礼送打火机，效果显著了，马上就有企业开始跟风，*后一送礼，企业都送打火机，还基本上是同一款式。礼品是一个容易被复制的环节，很难通过差异形成优势，这是礼品公司和企业都感到头痛的问题。
转型后的礼中礼，希望把企业文化、品牌个性融入礼品当中，再加以合适的创意。经再创造之后的礼品，则是企业与品牌独一无二的体现，是*合适的品牌沟通载体，也是同类型公司无法复制的。这是礼中礼这家公司*重要的价值体现。
陈曦告诉记者，礼中礼其中一个重要任务，就是通过系统方案，帮助客户形成差异化，凸显品牌特质，协助品牌进行沟通。
今时今日，每当有客户造访，礼中礼不再展示一系列产品，而是让客户在电脑中观摩过往的解决方案，与客户充分沟通品牌特质，并找到适合自己的呈现方式。
陈曦说，对于糖酒会，礼中礼也有自己新的主张。“大家都很熟知礼文化，我们加上一个重点，那就是“我、送、礼”，我们的重点除了礼，还有大家比较忽视的“我”和“送”，这也是我们竭力提供给客户的价值。”
挖崛小礼品的大价值
现在，设计团队已经替代销售团队，成为礼中礼公司的主力。经创意设计后，每个客户都能拥有自己“专属”的礼品，而客户送出的每一件礼品，都能成为企业形象的“代言人”。礼中礼在小小的礼品中，挖崛出了不可小觑的价值。
传统上，酒企业是礼品消费大户。然而，深入接触后，陈曦发现，很多酒企业送礼随意而零散，有的是“东一榔头西一拐杖”，有的甚至是为送礼而送礼。即使是那些在行业中已经数一数二的企业，对礼品的重视程度也不够。比如说，有些企业的产品销路很好，在市场上供不应求。他们可能会认为，礼品是什么并不重要，因此会忽视这个环节。
在礼中礼的客户中，就有这样一家知名的白酒企业，他在所有礼品上都印上了公司的logo，但是logo的格式并不统一：有的印成竖排，有的印成横排；字体也不一样，有的用宋体，有的用楷体。这种混乱设计，会模糊消费者的认知，难以给人留下清晰而深刻的印象。对这个客户，礼中礼的一个首要任务，就是帮它设计一个统一的logo，让它在所有礼品上使用。
陈曦认为，企业在习惯上对礼品缺乏系统性的规划，造成的结果是：钱花出去了，但是对于提升企业品牌的并无裨益。他们或许没有想到，通过适当的设计和专业的处理，礼品完全可以作为企业品牌推广的沟通载体，成为加强品牌效应的助推器，有利于提升消费者对品牌的感受力。
2010年，茅台酒成为上海世博会唯一指定白酒。礼中礼为茅台酒开发设计了多款与世博会主题相关的礼品，其中包括以世博中国馆为蓝本制作的酒具、果盆，以2010为造型的茶具和桌面用品，以及各式创意摆设，将世博会和茅台酒巧妙地结合在一起。这批专为茅台酒定制的礼品，不但款式精美，且紧扣世博主题，同时独具匠心地传递了茅台酒的品牌价值。
“我们不是促销产品，而是要为提升酒行业的品牌而服务。”陈曦总结礼中礼的具体目标。
得益基于行业的独特认识、能真正与企业匹配对接，协助品牌进行有效的沟通传播等方面的优势，礼中礼公司已经拥有一大批忠实的客户，他们包括著名的烟草公司红河、红塔山、黄鹤楼等，而知名酒业品牌西凤，古井贡、景芝、古贝春等更是礼中礼的常年服务对象。今年以来，衡水老白干、洋河两家著名企业，更相继开始了与礼中礼的合作。
