酒业资讯 - 营销策划
多说两句 贴牌是把双刃剑
编辑:华华  发布:2013/3/3 9:39:37  来源:中国酒水招商网  作者:佚名

  作为国内白酒企业的龙头公司之一,茅台在“国酒”商标争夺战尚无定论之际,不仅高调推出了白金酱酒等贴牌产品,还陆续借助“国酒茅台”之力推广着习酒、汉酱等子孙品牌。也许是出于业绩压力或是出于利益分配,但为何在提升品牌含金量的同时又选择了透支品牌?对于这种争议,没有人能给出一个完美的答案。

  关于白酒的贴牌模式,赞同者不少,他们的理由是中国市场消费者群体数量庞大,有越来越个性化和细分化的消费需求,而中国白酒厂长期以来距离市场较远,身处其中的经销商更有话语权,他们与酒厂合作开发品牌,由酒厂赚取品牌使用费和生产费用,而贴牌商则赚取市场利润,这对于双方而言,既能形成双赢局面,又能打通一条推动酒厂可持续增长的捷径。

  但反对者却认为,贴牌模式对于酒厂来说,就是诱人的陷阱。酒厂和贴牌商的角色定位不同,酒厂应是追求品牌价值*优化,追求可持续盈利,而贴牌商追求的是市场利润*大化。在两者没有达成以品牌集群战略利益为核心的整合模式下, 一旦酒厂达至业绩目的之后,肯定会选择隔离贴牌商;而贴牌商难免不追求短期利润,以次充好,以假乱真,这样无疑会削弱酒厂的品牌力。

  在白酒发展史上,汾酒已历经了深刻教训。*高峰时,汾酒曾出现过上千个品牌,从而造成母子互搏、兄弟相煎,蹿货严重、假货泛滥,汾酒也由此跌入中国白酒的二线阵营;而近年来业绩增长迅速的郎酒,也正在将系列酒的开发演绎至极致……

  事实上,白酒贴牌的成长史,也是中国白酒产能的释放史。资料显示:2006年白酒的年产量为411.06万吨,2007年为493.95万吨,到2011年白酒年产量高达1025.6万吨。在2006年,由泸州老窖牵头以泸州600余家酒类生产企业为基础,采取市场化运作,实行oem贴牌式生产,从而吸引了全国各大酒类生产企业进入集中发展区共同发展,这种模式一度成为中国白酒业区域发展的模板。

  此后,贴牌产品的迅猛发展也让中国白酒开始危机频现。在酒鬼酒通过贴牌等方式复兴之后的2012年10月,白酒塑化剂风波袭来。据了解,酒鬼酒检测出含塑化剂的产品中就有两款均是贴牌生产。

  但是从市场角度来讲,存在即有一定的合理性,中国白酒的贴牌模式在短期内也绝对不会消失。因此,摆在酒企和贴牌商面前更为现实的课题是:如何在市场这个“馅饼”的诱惑中,达成厂商共赢的模式,而不是跌入市场的“陷阱”中。

免责声明:本文转载于网络,为传递信息之用,其原创性以及文中陈述文字内容的真实性本站未做更多核实,对本文以及其中全部或部分内容的真实性、完整性、及时性本站不作任何保证或承诺,仅作参考,并请自行核实。或因多重转载等因素对其来源及作者标注有误的,其版权归原创作者所有,因无意侵犯媒体或个人知识产权,请联系本站(邮箱:[email protected],电话:025-84501668)我们将第一时间做出删除处理,避免给双方造成不必要的损失,特此声明。特别提醒:为了您和他人的幸福,酒虽好喝,少饮多益!酒后不开车,开车不饮酒!利国!利民!利家!利己!
优秀酒企推荐
营销策划
最新头条新闻

在线留言