福州贺兰山思域酒业有限公司从2006年成立至今已有5个年头，从经营自己的品牌到成为法国castel在中国的十大运营商之一，从默默无闻到发展为法国卡斯特兄弟简化股份公司的重要战略合作伙伴，从单品销售延伸到今日的多品牌运作。如今的贺兰山思域，已在全国建立了健全的网络营销体系，品牌知名度、影响力更是遍布大江南北，随着旗下福建省凯洛酒庄投资股份有限公司的成立，2012年，注定将成为企业向前跃进的一个大年。

　　精细化营销模式

　　2012年1月，福建省凯洛酒庄投资股份有限公司正式亮相投入市场运营，作为福州贺兰山思域酒业有限公司战略性的一步大跃进，凯洛酒庄投资股份有限公司承担了贺兰山思域向终端市场发展，以连锁专卖业态为主，整合、梳理市场资源的诸多关键指标。近年来，随着市场经济的发展及人们对高品质生活的追求，消费者对葡萄酒需求的愈加旺盛也逐渐吸引了众多投资者，凯洛正因此应市而生，以专业从事酒类产品和茶类产品商业流通和品牌运营为主要方向，倾力为中国市场打造一个提供高品质健康酒、醇品茶的优质平台。

　　贺兰山思域酒业有限公司总经理林忠表示，现阶段中国进口葡萄酒市场仍属于大乱斗时期，品牌运作如果长期单纯依托各地代理商操控很难真正把品牌做到渠道下沉，加之代理商忠诚度普遍偏低，对品牌的发展缺乏持续力。因此凯洛酒庄的成立，将以直营或联营的方式将渠道做得更透彻、切实，树立价格标杆以及品牌形象，为企业的长期发展打下坚实根基。

　　捆绑员工和客户

　　贺兰山思域向来重视文化的培养、团队的凝聚，一直以来其人员的流动率就大大低于同类企业。林忠认为，企业的健康成长每两三年就需要更新换代一次，而既然内部相对稳定，那外部环境就必须有所变化。2012年，公司整体办公环境升级，人员福利及待遇再调整，并且凯洛酒庄投资股份有限公司的股份吸引优秀员工入股，这些作为无不对团队的稳定起到了至关重要的影响。

　　“有了好的产品和品牌但若没有好的团队，企业是做不长久的，也没办法系统化地进行市场运作。企业要做大，将员工、客户捆绑进来共同发展、打造平台，让彼此都融入其中，大家才可能放开去做市场。”林忠感叹道。

　　形象提升战略

　　“宣传推广，是与传播对象进行信息传达及价值沟通，通过企业品牌营销之路，与多元复杂的消费者产生高效、积极的沟通，是实现产品品牌成功营销推广的客观要求。”林忠如是说。
　　2012年，贺兰山思域与《新食品》杂志、相关策划机构达成战略合作关系，借助专业行业媒体资源，从宣传的角度将企业形象、美誉度提升到一个新的高度。林忠在这一年做如此决定，正是觉得时机已成熟：以往以销售为主，而如今以品牌和模式构建为主，就算现存的产品失去市场竞争力，但也有企业竞争力进一步重新整合市场和产品。因此为了配合宣传以及企业竞争力的增强，贺兰山思域自建恒温恒湿的仓储物流，对产品品质及市场运作流程更好地把控，同时逐步在全国重点城市成立办事处，协助客户深入开展工作。

　　“2011风云变幻，贺兰山思域却在幻变中创造出了斐然的战绩。2012，在一系列的转变之下，一切将有质的提升，贺兰山思域必将用令人瞩目的成绩让行业见证企业的成长。”林忠信心满满地说。

　　文章来源：《葡萄酒评论家》 作者:田野