茅台销售业绩陷“罗生门”

　　《《 茅台(600519,股吧)前两月销售增速下滑明显

　　刚刚收到国家发改委高达2亿多元的罚单，加之去年整体白酒行业接连遭受重创，茅台的销量成为业内*受关注的话题之一。据北京商报报道，昨日公布的数据显示，今年前两月，茅台集团和茅台酒同比分别增长14.42%和19.75%，与去年同期的增速相比下滑明显。

　　《《 袁仁国回应坚称需求旺盛

　　“茅台酒有高中低档等各种档次，也有适合老百姓消费的普通茅台酒，除了公务需求，茅台酒的商务需求和普通百姓的正常需求依然十分旺盛。”对于官方的这一表态，袁仁国也给出一组数据予以补充：2013年1-2月，贵州茅台(600519,股吧)的销售收入为54.98亿元，较上年同期增长了14.42%，其中茅台酒销售收入53.19亿元，较上年同期增长19.75%。

　　实际茅台在被罚后动作频频

　　《《 取消违反反垄断法有关的营销政策

　　茅台集团方面1月15日发表声明称，根据国家发改委价格监督检查与反垄断局和贵州省物价局的检查情况，公司决定取消以前违反反垄断法有关的营销政策。其后贵州省物价局对贵州茅台开出《行政处罚决定书》，贵州茅台被罚款2.47亿元。

　　《《 调低投放量预期

　　据第一财经日报报道，盛初咨询董事长王朝成称：这次为了保价而遭遇发改委方面的督查，是一件突如其来的大事，也可能让贵州省政府方面意识到贵州茅台所面临的艰巨市场形势，降低给贵州茅台的业绩任务。近年来，贵州省委省政府针对贵州茅台提出“快中保好、能快则快，更好更快，增比进位，提速赶超”的要求，贵州茅台的发展规划也一度被拔高。

　　上述猜测已经成为现实，贵州茅台大股东茅台集团下调了2013年的发展规划。贵州茅台集团董事长袁仁国近日对外表示，2012年，茅台酒实现产量3.3万多吨，茅台销售额实现352亿元，根据市场情况，2013年，茅台力争实现销售额增长18%，达到416亿元。而追溯茅台集团纪委书记赵书跃去年7月公开讲话会发现，当时的目标是，“茅台争取2013年集团收入提前两年实现500亿，2017年提前三年实现1000亿元的目标”。

　　上述下调的动作非同一般，对于10多年一直保持高速增长的贵州茅台而言，市场投放量的负增长甚至可能在2013年出现。2013年贵州茅台公司层面预估的飞天茅台酒出货量将可能有16%左右的负增长。

　　目前茅台销售颓势已显现

　　数据显示，茅台去年一季度营收60.1亿元，同比增长42.54%，净利26.7亿元，同比增长57.6%，尽管官方没有公布去年同期的详细数据，但考虑到春节为高档白酒消费高峰，加之去年茅台曾经提价32%，扣除这一因素，19.75%的增速实则是有锐减的。

　　因此业内估算去年同期增速应当不会小于一季度增幅，相比之下，今年的下滑程度可见一斑。不仅如此，内部人士透露，茅台中端产品“水立方”酒在继2009年开始连续三年业绩增长后，在去年首度出现销售额下降50%的现象，由此可见茅台的销售颓势已经显现。在业内人士看来，今年将是茅台等高端白酒*为严峻的一年，市场反应才是衡量茅台经营的*为准确的标尺。

　　声音：茅台必须战略大调整 或将扩大消费群体

　　一些分析人士认为，贵州茅台的当务之急是扩大消费群体。另外湘财证券食品饮料行业研究员赵军提出，贵州茅台的公司战略必须大调整才能安全度过当前的行业重大调整期。

　　茅台酒终端价如果能下降至1000~1200元/瓶左右是可以接受的，赵军建议茅台通过价位的降低来实现定位的改变，让茅台酒降价成为次高端而非超高端白酒，原先喝超高端茅台酒的客户可以去消费茅台年份酒，茅台要想实现4万吨乃至6万吨的茅台酒销量就必须要让茅台酒成为次高端白酒，并进入寻常百姓家。

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　　来源：中国经济网