正在北京参加两会的贵州省委书记赵克志日前表示：治理公款消费并不影响茅台和白酒行业的成长。而茅台集团董事长袁仁国说，2013年1至2月份，贵州茅台的销售收入54.98亿元，较上年同期增长了14.42%，其中茅台酒销售收入53.19亿元，较上年同期增长19.75%。2013年贵州茅台预计将实现销售增长23%，茅台虽然在市场上遇到一些困难，只要坚定信心、坚持以市场和顾客为中心、坚持转移消费群体，通过努力，目标是可以完成的。

　　国酒茅台是中国白酒的骄傲，也是高端接待和公款接待追逐的品牌之一，公务消费是茅台酒市场不可小觑的组成部分，有的人甚至形象地说：“只要公款消费打个喷嚏茅台就要患感冒”，这句话虽然有点直白，也从一个侧面反映了公务消费对于茅台酒的重要性。十八大以来，中央厉行节约、反对浪费的八项措施出台，公务接待锐减，人们担心茅台会因此患上严重感冒，甚至会染上风寒。但是，省委书记和董事长异曲同工的回答打消了大众的担忧，茅台的业绩在元二两个月出现了两位数的高速增长，国酒不仅没有因为治理公务消费而出现业绩下滑，反而逆势上扬，值得深思：任何的企业都要有正确的市场定位、市场分析和市场判断，一定要有正确的市场决策，一定要有正确的市场应对机制，任何产品不能围着政府转，而要围着市场转，把终端设计到社会消费群体，定位在老百姓中间，这样的产品才会受欢迎，才有生命力。

　　企业发展在于市场需求，而不在于政府需求。市场是开放的，需求构成很多，政府需求只是其中的一部分，企业要采取灵活的应对措施，把重心定位在社会需求上。白酒行业行业尤其是高端白酒，在民间的市场潜力很大，企业要研究市场，调整产品结构，多生产老百姓买得起、用得上的白酒，而不能把眼睛紧盯市长的口袋，这样才政府需求压缩时不至于大幅度滑坡。而茅台在政府治理公务消费期间，销售不仅没有收到影响反而又增加，说明其产品在市场上有极强的应变能力，也说明茅台在应对市场的策略是准确的，这也为其他企业的转型提供了一个成功的范例。茅台的业绩也表明，治理公务消费对消费品生产不是打击，也是促进企业转型升级的一个契机，可以促使企业更好地调整产品结构，更好地提升产品科技含量，生产更多的为老百姓接受和喜爱的产品来满足市场需求。同时，治理公务消费也为政府探索职能转换提供了一个新的路径，说明政府治理公务消费不断不会影响企业成长，反而更加促进了企业效益的提升。

　　客观地说，治理公务消费也给茅台的经营带来了一定的困难，正如董事长所言，只要树立坚定地信心，坚持以市场需求和顾客需求为中心，做好消费群体的转移和开拓工作，一定会取得一个稳定的、长期的市场份额，业绩也必然会上升。

　　茅台业绩的上升，再一次证明了节约不会影响增长，节约会促进更好地增长。

　　来源：荆楚网

　　作者：彭俊平