电子商务是白酒营销的创新方式

　　电子商务作为新经济时代商贸流通创新的*主要代表，电子商务和公共交易平台在白酒行业的营销市场上异军突起，其爆发式的增长昭示了酒类行业未来在渠道方面的变革和走向。

　　作为白酒营销昔日的创新之举，团购模式曾以其“较之酒店终端营销更加精准和更具杀伤力”的特点而大行其道，这是一种以人际关系为基础的渠道运作。由于人际关系的分散性和复杂性，决定了团购的不稳定性和不可控性。团购模式同酒店终端模式一样，在营销创新方面的技术含量并不高，复制性很强。
　　团购模式的主体是政商消费群体，在目前三公消费受到严控的环境下，以政务、商务消费为主要销售出口的团购模式面临着较大的考验，尤其以高端和中高端白酒受到的冲击更大。

　　另外“控量”是企业能够自主控制的措施，由于整个行业产能过剩、库存积压已经十分明显，故“控量”如能严格执行的话，乃利在长远之举。但“保价”却有所不同，它不是酒企单方面可以控制的行为，市场经济条件下，价格有它自身的内在规律，与其他商品一样，终端消费市场的供求关系决定着高端白酒的价格走向。因此，这些酒企处罚经销商虽然有着维护价格体系和市场秩序，进而维护品牌形象的良好愿望。