食品饮料行业牵一发而动全身，覆巢之下焉有完卵？

　　2012年，高增长的张裕a(000869.sz)出现业绩拐点，其计划2012年实现营业收入不低于66亿元的目标，已成泡影。

　　2013年3月2日，张裕披露上市13年以来首份营收和利润齐降的业绩快报。公司2012年度实现营业收入56.2亿元，同比降6.77%；净利润16.95亿元，同比降11.1%。

　　与此同时，2月28日-3月2日，张裕a召开由各酒种销售公司及渠道高管参加的会议。会上，包括重庆、宁夏等五个销售公司总经理被免职，这一人事变动被指与张裕a2012年度业绩下滑有直接关系。

　　据一位近期去张裕a调研的分析师透露，目前公司内部机制、产品和渠道都在调整，这是2012年公司营收和净利润弱于葡萄酒行业整体表现的原因之一。

　　本报记者掌握的数据显示，张裕销售业绩下滑几乎遍及其整个销售网络，37个区域营销管理公司中，36家资金回收量无一完成年度计划，6个“类直销”渠道，仅电子商务收入提升。

　　知情人士提供的资料显示，2012年下半年，张裕直销公司保健酒销售资金回收数据，均调整到烟台中亚医药保健酒公司(下称中亚医药)账内，显示张裕与这家公司存在“异常关联”。

　　该公司恰是张裕a*大的应收款客户，2011年报和2012年半年报数据显示，应收账款前五名客户中，中亚医药及其销售分公司，合计占款达5000余万元，这两家公司均以第三方身份出现，并未标注为关联公司。

　　多重证据显示，中亚医药为张裕a关联方，其中营销数据调账，是否存在关联方利润输送，令张裕a的落幕戏更有看点。

　　37省分公司仅一家完成资金回收计划

　　2012年“农药残余门”造成的品牌冲击，及近年来进口红酒数量增长，均成为张裕a业绩增长的瓶颈。

　　2012年8月，作为国产葡萄酒领军品牌的张裕身陷“农药残留”风波，随后披露的三季报显示，报告期内仅实现净利润2.42亿元，同比降37.5%，创公司2010年三季度以来的业绩新低。

　　2012年四季度，张裕a收入降幅较三季度收窄，但仍未走出下滑周期。根据张裕a发布的2012年度业绩快报，2012年共实现收入56.20亿元，同比降 6.77%，净利润16.95亿元，同比降11.1%。

　　其中第四季度实现收入14.96亿元，同比降7.31%，净利润5.33亿元，同比降17.21%。

　　3月3日，湘财证券研究人士指出，从数据看，农药残留事件对公司销售的影响正逐渐淡化，但进口酒冲击和酒水市场的低迷依然影响其业务，公司销售下滑并未得到扭转。

　　更严重的是，张裕a的经营情况恶化可能已蔓延到整个销售网络。

　　本报记者掌握的资料显示，张裕公司37个区域营销管理公司仅新疆完成2012年度资金回收计划(调整窜货后)，只有11个区域营销管理公司完成年计划的90%以上，其余26家与目标相去甚远，其中不乏上海、江西和北京等重点销售区域。

　　实际上，这份年度计划已经调降过一次，如果相比年初计划，上述37个区域营销管理公司的资金回收数据，更为难堪。

　　譬如在张裕a的大本营山东省，山东营销管理公司2012年初回收资金计划为8.69亿元，调整后年计划下降为7.94亿元，仅计划量降幅就接近10%。该公司年度实际回收资金7.31亿元，是调整后年度计划的92.02%。

　　上海营销管理公司2012年调整后累计回收资金1.68亿元，该公司年初计划达4.32亿元，调整后为2.20亿元。即使这样，回收资金量相比调整后年计划仍下降23.58%。

　　区域销售能力*强的浙江营销管理公司成绩尚且可观，年度回收资金达10.55亿元，完成调整后年计划的94.75%，回收资金数量与2011年度相比有所下降。

　　统计显示，该数据相比年计划降幅较大的还有江西、天津、内蒙、天津、湖南、贵州和山西等区域营销管理公司。(21.世.纪.经.济.报.道.)