在河南本土酒企中，赊店老酒算是业内一朵奇葩。

　　它的青花瓷系列产品，素坯勾勒、浓淡相宜，赚人眼球；它企业的做事风格，低调、务实；它的销售人员，坚持、韧劲强、守信用、一诺千金。

　　我们很少在公共场合听到赊店老酒的新闻，但在郑州和南阳的大街小巷，你却能见到青花瓷那一抹独特的魅力之蓝。

　　经销商的故事

　　从一心卖酒到打造青花瓷品牌

　　杨保强，杨柳商贸有限公司总经理。

　　2001年，杨保强开始专职做赊店老酒的销售总代理。他说这是“随缘”，“当时拿了15万元订金到厂里，见了赊店老酒公司的总经理李刚和营销副总经理王伟军后，聊得非常愉快。当时就决定进一万箱简装酒。”

　　货进回来了，没想到，一个星期就卖完了。以这个事情为开端，更加坚定了他做好赊店酒的决心。

　　“刚做半斤装小赊店产品的时候，压力很大，困难也多。但不管咋样，我还是坚持做下来了，*后，终于把小赊店这款低端产品在郑州做到第一品牌。”

　　随着豫酒的再次复兴，赊店酒厂研发的新品青花瓷系列应运而生。

　　“在郑州市场铺了半年，有一定势头。但前期困难仍然很大，由于赊店老酒有将近20年时间都没卖过高档酒，很多消费者对青花瓷系列产品也持怀疑态度，这也造成了进店难的问题。”

　　无奈之下，杨保强搬来两箱赊店青花瓷，先放在比较熟悉的客户那进行试销。

　　“当时姿态非常低，跟人家说好，看看能不能卖出去。但没想到的是，消费者反映酒质好，客户两天后就回头要了！”

　　接下来，杨保强以这个故事为经典案例，在多年积累的客户群体中广泛推广、逐个沟通，从而使青花瓷系列产品在短短半年时间里，就打开了郑州市场的局面。

　　“现在，商贸公司仅销售青花瓷的网点就有200多家。”随着公司规模的逐渐扩大，杨保强认为，自己也成长了很多。“原来是做小赊店产品出身，抱着单纯的卖酒思想，现在是在做市场，希望郑州人民都能喝上好酒。”

　　这种境界的提升，是他跟酒打交道20多年学到的。在带领团队方面，他认为，要调动所有员工的积极性，一方面要培训员工对客户的责任感和使命感，另一方面要教育员工记得感恩。“任何时候，消费者的认可是至关重要的，同时，也要重视客户的利益，说出的话，一定要兑现。”

　　他说，新的一年，他有两个目标，一个是团队的目标，一个是豫酒的目标。朴实无华的语言、坚持拼搏的作风，让我们看到了赊店人特有的踏实品质。

　　内修外炼

　　改制3年，成绩显著，经销商上门找合作

　　青花瓷系列产品上市后，迅速赢得了消费者的认可。

　　而*令奋战在一线的赊店老酒郑州分公司经理李万军感到欣喜的是，青花瓷系列产品在市场上获得好评，市场覆盖率占到70%，省内南阳、郑州两地销售情况比较好。“现在，已经出现了经销商上门寻找合作的情况。”

　　“去年一年，赊店老酒发展态势良好。原因在于青花瓷系列产品的品质保证，产品定位更加精准，价格体系也很对路。”

　　另外，他补充道，在团队管理上，与之前比，郑州分公司整个运营体系更加健全，管理更细化。原来“大锅饭”的现象一去不复返，现在团队人员逐渐增加，人尽其用。郑州分公司还成立了团购部、vip部、流通部、定制产品开发部、后勤服务部等，这都为系统化管理模式打下坚实基础。“综合了各方面的有利因素，才使得经济环境不景气的情况下，赊店老酒没有受到影响。”

　　奋斗目标

　　跻身全国名酒品牌行列，为企业上市做准备

　　赊店老酒股份有限公司董事长单森林认为，改制3年，成绩显著，公司生产经营水平显著提高，销量连创新高，人才队伍建设步伐加快，老酒生态酿造园区建设扎实推进，和谐向上局面基本形成。

　　在今年年初的工作会议上，单森林指出，新一年的奋斗目标是：建成河南白酒领军企业，跻身全国名酒品牌行列，实现企业上市。“从2013年开始到2015年每年销售收入以不低于30%递增，2013年销售收入力争达到15亿元，2015年超过25亿元。”

　　他表示，在企业发展的过程中，肯定会遇到不少困难，但赊店人有把握、有信心。这信心来自县委、县政府和县直各部门的重视和支持；来自近年来奠定的发展基础、蓄积的发展后劲、培育的品牌优势、形成的市场影响，目前已经具备了同全国名酒竞争的有利条件；来自企业上下人心思进、人心思上的创优创先激情和愿望，只要我们因势利导，乘势而上，苦干实干，我们的目标一定能够达到。