无上妙品酒鬼酒、品味人生馥郁香”，传承湘西悠久的民间传统工艺，号称“天下第一酒”，终端价格历史上曾经超越茅台、五粮液的酒鬼酒2013年市场表现如何？近日，记者采访了酒鬼酒河南市场负责人喻先生。

　　第三期“百强县建设”完美收官

　　“白酒市场的刚性需求仍然会延续，品质高、性价比合理的产品依然会受益于经济发展带来消费市场的稳定增长，关键是白酒企业要及时根据消费市场的变化调整产品重心与渠道策略。”喻先生说，酒鬼酒结合市场趋势，根据客户在市场运作现实需求，未雨绸缪，早在去年提出振兴湘泉计划，开始布局中档产品湘泉，并结合阶段性销售节点，先后在河南市场开展了三期“百强县建设”，效果明显。

　　“‘百强县建设’第一期达成市场建设指标的经销商40多家，回款超过4000多万元。而集中在春节期间开展的‘百强县建设’三期活动刚刚结束，完成回款和建设指标的经销商以及回款都达到20%的增长，完美收官。”喻先生介绍。

　　高端品鉴会扩大动销

　　今年短短两个月以来，酒鬼酒在河南行业关注度和消费者选择意愿明显增强。为了让更多的消费者体验酒鬼酒独特的“前浓、中清、后酱”的馥郁香，酒鬼酒公司举办或参与酒鬼酒高端品鉴活动300多场次，直接参与品鉴的消费者近3万人。水到渠成的是消费者品鉴酒鬼酒后要求经销酒鬼酒产品的客户达到11家。“特别是洛阳的一位新客户，因为喜欢酒鬼酒，1月中旬开始和酒鬼酒公司合作，在春节期间短短二十几天里就完成产品销售100多万元。”喻先生说。

　　据了解，酒鬼酒今年渠道也将跟随行业趋势和产品结构的变化有所调整，原来团购是酒鬼酒销售的重要渠道，酒鬼酒公司将加大对商超、专卖店的投入，促进酒鬼酒继续回归主销渠道，中端产品湘泉销售比重的增加也将促使酒鬼酒渠道下沉，公司还计划今年6月份在不损伤主品牌利益的情况下，推出价位适中的“酒鬼”系列新产品，作为中端拳头产品推向市场。