团购渠道，渐入拐点

　　在近两年的发展中，桓台企事业单位迅速增多，随着县政府一系列改造工程等因素的推动，数百家企事业单位纷纷涌入，使得每年的事业单位用酒数量庞大，黄河龙在桓台的某经销商告诉记者：“全县规模以上的企事业单位和政府团购用酒，保守估计在8000万元以上。”

　　如此庞大的用酒量，使得众品牌的厂家和经销商纷纷成立专门的团购事业部专营直管，据了解，部分团购代理商，他们只要有团购资源，并不需要建立专门的门店，只需要租用一间商务办公室，即可进行操作。“团购渠道主要针对政商务用酒，大多为中端产品，而这类产品在桓台市场为数不少，毕竟当地的地产品牌，在这里运作多年，人们已经形成了消费习惯，人们对于这些品牌的质量也较为放心，当然质量优势并不能成为左右团购客户的根本因素，他们在选择时也具有较大的变动性。为了更好地维系与客户之间稳定的关系，我们更多地是在售后服务方面想办法。”当地一位团购代理商表示。

　　但在2012年末到目前，桓台的团购市场却发生了很大的变化，许多经销商都表示，现在的团购一年比一年难做。首先，受政策方面的影响，政府、机关单位用酒开始发生了明显的变化，用酒量、酒的价格、档次都在悄然发生着改变；另一方面，邻近的邹平县2011年全国百强县排名第15位，但随着去年民间非法融资、贷款出现了问题，在今年一下滑落到50名以后，经济受到严重影响，在全国的民间非法融资案例中，邹平几乎被推到了跟温州一样的地位，在全国引起了轩然大波。而距离邹平车程不到一小时的桓台，同样被这波“恶风”吹得浑身发抖。一位不愿意透露姓名的经销商向记者表示，随着当地一家老板携带一整车的现金逃往南方被抓以后，桓台的各个中小企业就如多米诺骨牌一般应声而倒，没有倒下的也从“夏天”直接进入了“冬天”。这部分群体的团购用酒也明显下滑。

　　但是，虽然政务、商务消费拐点明显，庆幸的是桓台的婚庆团购市场却在不断扩大。黄河龙酒业的一位负责人告诉记者：“*近几年，我们针对婚宴市场也专门开发了几款产品，在市场上有着很好的反响，产品定价并不高，但是我们的产品质量却是有保障的。很多新人用我们的婚宴用酒办过喜宴之后，都非常满意。”

　　来源：糖酒快讯